WatchBox:从“二手腕表”到“收藏艺术品”

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4月 2022
WatchBox:从“二手腕表”到“收藏艺术品”
在获得新一轮投资并收购腕表品牌De Bethune之后,WatchBox现在打算在美国和世界各地开设多家新门店。这家美国数字零售商可以依靠自己的库存来实现其全球布局的目标。联合创始人及首席执行官Justin Reis向我们讲述了他的计划。

WatchBox的联合创始人兼首席执行官Justin Reis表示:“利用技术,我们旨在创造业界最好的用户体验”。这家总部位于费城的电子商务平台最近获得了新的融资,以实现其全球布局计划。这些举措包括:扩大其数字平台规模,拓展新市场,以及继续强化“世界上最具价值同时也是内容最丰富的库存目录”,包含价值超过1.5亿美元的腕表。

去年十一月,WatchBox宣布已从主要投资者The Radcliff Companies,The Spruce House Partnership,CMIA Capital Partners及其他现有投资者那里筹集到1.65亿美元的股权资本,其中包括篮球传奇人物Giannis Antetokounmpo 及Michael Jordan等一些列家喻户晓的名人。Reis说:“我们的投资人及合作伙伴来自多个行业,从客户到技术、金融及体育等行业人士,对于腕表的共同热爱将我们联系在一起”。

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WatchBox 联合创始人 和 CEO Justin Reis

融资成功的消息是在WatchBox历经了一年卓越的经营之后传来的,该公司2021年实现了3亿美元的净收入,自五年前创始以来,累计收入突破了10亿美元。数字零售似乎正在蓬勃发展,据麦肯锡公司预计,到2025年,一级和二级腕表市场预计将从660亿美元增至970亿美元。

到2022年底,WatchBox计划在美国和世界各地建立新的门店,首先在纽约、洛杉矶、迈阿密、苏黎世和利雅得。目前公司足迹所至除费城总部外,还遍及迪拜、中国香港、纳沙泰尔及新加坡。

最后一点,但也是至关重要的一点,这家美国公司去年收购了瑞士独立制表商De Bethune,标志着其从二级市场向一级市场的转变。

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Europa Star:您刚刚为WatchBox筹集到1.65亿美元的发展资金。2022年,您的战略重点是什么?

Justin Reis: 我们将延续去年的做法。开设新的门店,建立无与伦比的库存,聘请新的人才并继续对尖端技术进行投资。疫情爆发时,我们非常谨慎。但实际上,我们在资本和流动性方面都变得更为强大了,因为疫情期间,我们的业务得到了增长。

您的策略效果如何?

在美国,我们将开设新的门店,以加强我们在当地的影响力,并将聘请30名新的客户顾问。在美国之外的市场,我们将与Ahmed Seddiqi & Sons合作在沙特阿拉伯开设一家门店。我们将继续在瑞士投资,以加强我们在“钟表硅谷”的影响力。除纳沙泰尔之外,我们正在苏黎世和日内瓦寻找新的门店。

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香港的 WatchBox 休息室

您的线上表现如何?

内容生产是我们战略的核心支柱,我们将更广泛的宣传我们的内容,特别是通过视频应用程序。我们希望通过我们的内容更接近瑞士制表商。但最重要的是,我们将尽可能继续投资于最好的库存。我们的目标是使“二手”的理念转变为“收藏品”。如今,人们习惯于购买二手腕表。对二手腕表的选择,其决定因素与其说在于其生产年份,不如说看中其产品的质量。

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您与竞争对手之间有什么不同?

较大的平台更适合大规模的入门级产品。我们的平均价格远远超过2万美元,我们在客户关系上进行了大量的投资。

您的投资人包括像Michael Jordan这样的名人。您会利用他们的名气来吸引新客户吗?

我们非常幸运,因为我们与这些投资人之间的关系是有机的:在他们投资之前,他们是WatchBox的客户。当我们向他们提供投资机会时,并没有任何预设条件。当然,我们深知他们的声望能够吸引更广泛的受众,但我们不会使这种关系正式化。我们不会走付费大使路线。

去年,全球范围内您最具活力的市场在哪里?

我们看到了相对一致的活跃性。事实上,我们在所有主要市场都看到了几乎相同的增长。这表明,不同市场之间的一致性比过去大得多。最高的平均售价仍在亚洲,约为5万美元。但我们三分之一的业务在美国,占我们业务总量的绝大部分。我们在美国境内仍有很多领域需要去覆盖。

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WatchBox 的腕表均价已经超过20,000美元. 如今,独立品牌的限量表款尤其抢手。

您的长期目标是什么?

我们仍将专注于让更多客户购买收藏级腕表。如今,全球腕表市场没有一个主导者。这就是为什么我们正在扩展我们的全球业务。除瑞士外,在欧洲我们都还没有拓展业务。未来三年,我们希望在全球拥有至少40家门店。但它们并不是那种传统意义上的地面精品店,它们将成为收藏家的私人休息室。在扩展实体网络的同时,我们还想进行媒体和内容的投资。

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您已与中东的 Ahmed Seddiqi & Sons建立合作。您是否计划与世界各地的其他零售商建立类似的合作关系?

起初并非如此。这是一个难得的机会,因为它是阿拉伯联合酋长国最大的腕表零售商,并在全球收藏者及品牌(如劳力士和百达裴丽)中拥有良好的声誉。他们不仅仅是传统的零售商,通过组织迪拜钟表周,他们同时还拥有很高的文化影响力。但我们并不想将之推广到其他地区。我们已经深入亚洲市场,我们希望发展自己的品牌。

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WatchBox 在迪拜 Ahmed Seddiqi & Sons 公司的专属空间

WatchBox是美国费城历史悠久的腕表零售商Govberg Jewelers的衍生公司。您所在领域的其他平台仍在努力寻找品牌和收藏家,这对于您有何帮助?

WatchBox的设计始终独立于一级市场。但它给了我们一个很好的开端,让我们知道如何在腕表领域开展业务。正是这种钟表的DNA、品牌资产及客户体验使我们有别于竞争对手。他们中的大部分是以纯技术的视角进入的。

您现在与腕表品牌的关系如何?

在我们创始之初,这是我们最大的疑虑。但我们的行动说明了一切。我们不像我们的一些竞争对手那样,通过投机来寻求短期回报。我们正在认真的为人们提供有关收藏级腕表的信息,我们与那些能够提供售后服务的品牌合作,我们与大品牌保持开放的沟通,我们与他们的关系从未像现在这样好。

最近,我们加强了与独立腕表品牌的联系。通过我们的合作,我们为他们提供商业资源,使他们得以专注于他们最擅长的事情:创造。

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WatchBox 位于 Neuchâtel 的瑞士办事处

您认为自己是一家科技公司还是一家腕表公司?

我们努力使自己不被限制于某一类别中。我们在技术及人员方面投入了大量资金,因为首先,我们是一家以客户为导向的公司。

除了腕表,您还打算进行其他的投资吗?

目前没有,但不是没有可能。我们必须时刻保持警觉,保持专注。过早离开我们的核心业务是有风险的,我见过一些公司因为迅速的多元化而走向失败。

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迪拜钟表周期间的 WatchBox

您是否有意与某个品牌或集团建立直接联盟?我们已经看到 Watchfinder 加入了历峰集团,Analog/Shift加入了 Watches of Switzerland,Crown and Caliber加入了Hodinkee……

我们正在进行部门整合,但这并不是我们的目标。我们自己还有很多事情要做!但未来我们肯定要与更多的集团合作,因为与大的收藏平台合作能增加我们的价值。

总的来说,我看到的是更大的开放性,文化正在发生改变。二级市场的偏见较少,价格的透明度在其中起到了重要作用。

您是否打算上市,就像Chronext那样?

在这个阶段,我们希望继续做一家私营公司,我们看到我们的平台可以在全球范围内发展,因此我们不想因为上市而分心。最终,上市只是一种筹集资金的方式。

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核心型号的供应越来越有限。再加上劳力士和百达裴丽最近的价格上涨,这可能导致最受欢迎的腕表价格进一步上涨。

导致新表价格上涨的原因不仅是供求关系,还在于通货膨胀。品牌已无法跟上客户的需求,这不是一个弹性的市场,你必须投资于保持品牌的价值。因此,在未来的几年里,你不仅会看到价格上涨,需求增长会更多。

疫情期间,令人难以置信的是,新的消费群体大量涌入。吸引他们的并不仅仅是某些特定型号腕表的增值,而是腕表知识,以及收藏腕表的兴趣。这极大地有利于我们的行业。那些无法买到自己心仪的腕表的消费者也会转向其他品牌,特别是独立制表品牌。从劳力士和百达裴丽,你自然会转向H. Moser & Cie、MB&F 和 De Bethune。

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去年,WatchBox 收购了瑞士独立制表品牌 De Bethune.

2021年,您收购了De Bethune。这次交易是如何发生的?

自WatchBox成立之初,我们就一直很青睐这个品牌。通常独立制表商在资金方面往往存在问题。多年来,我们在没有任何特定目标的前提下建立了良好的关系。因此,当投资的机会出现时,我们便顺其自然的进入,并帮助他们成长。我们的角色纯粹是支持性的,我们并没有积极参与到品牌的运营。从这种意义而言,它们仍然是独立的。与WatchBox一样,我们知道我们的行为会受到评判。该品牌目前的资本状况要好得多,有能力进行发展,但其产量仍然有限。我们将继续发展该品牌的二手市场,并通过与终端客户建立更为密切的关系来促进直销。

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