独立制表商 - 案例研究: CABESTAN

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3月 2015

超奢华走出批量陷阱

2014年发布了三十款每只定价20万瑞士法郎左右的Cabestan,无可争议地定位于超奢华板块。

训练有素的工程师Lionel Betoux曾就职于Rolex劳力士,他于2013年在Cabestan陷入困境之际接手了这个品牌。从此价格有所下降,而产量则增加了两倍。

“产量不是问题,我们在市场中的定位相比中档产品并不那么容易受到危机冲击。但我们也必须关注盈利门槛。”

新老板将挑战形容为“非常复杂”但“令人着迷”。这个有十名雇员的手工制表品牌从Eric Coudray的制表技术获益。除摆轮游丝以外,所有的组件都由内部生产。“独立制表在产品和设计方面最重要的就是创新。

但是面对如此局限的顾客基础,成功的沟通对于品牌的价值至关重要。“仅靠手表本身不够,促销方式及与此相关的一切都必须行之有效。既需要打开知名度,同时也要博得客户及零售商的认同。”

鉴于如此低的产量,零售商订单的任何波动都都十分关键。“零售商可能会承诺为秋季存货,然后又改主意。每次这样的事件都对我们有影响。”

来源: Europa Star名表世界2015年3月印刷版

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