独立制表商 - 案例研究: SLYDE

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3月 2015

“数码亦可奢华”

Slyde的自身定位是一家“豪华数码制造商”。

成立于2012年的这个瑞士品牌提出了一个新颖的概念:将机芯以及陀飞轮等复杂设计以虚拟的形式显示在手表的数码表盘上。平均售价8500瑞士法郎。

Slyde品牌销售总监Nicolas Courcoux指出,“我们为这款产品设定了一个合理的价位。”第一批手表已在2012年正式上市。

在当时,没人听说过智能手表。虽然Courcoux本能地拒绝与智能手表比较,但是这并不可避免。“我们不会提供任何类型与手机相连接的方式。也没有按钮,一切都是触摸式的操作。如果非要比较,我就得指出手机并未取代莱卡相机。更重要的是,我们的动力储备是三天至三个星期之间,视实际使用而定。这远远超过智能手表。目前智能手表面临的主要挑战仍是电池寿命太短。”

作为著名手表设计师 Jörg Hysek与专门从事新技术的研究与开发的投资商人Alain Nicod合作的成果,Slyde将在两个世界探索。产品开发耗时三年半,并投入了1千万瑞士法郎的巨额资金。

底线在哪里?“我们现在几乎开始盈利。但在制表业,盈利能力是一个长期的任务。有趣的是,制表业的危机反而帮助了我们。中国和俄罗斯的消费者正在寻找相对便宜的瑞士顶级制表,而这正是我们所提供的。同样,我们并不需要外购表盘、指针或机芯,而这些正是钟表市场的瓶颈。”

卢布的下跌仍然对品牌的销售有很大的冲击,因为几乎一半的客户来自东欧。”但我们在日本﹑迪拜﹑巴黎以及美国都有坚实的基础。与其他品牌不同,我们很幸运,因为我们有两方面的收入来源:手表和数码机芯。而后者专为Slyde表款打造 。”

这家公司在全球范围超过一百家多品牌店可以购买。“说服零售商来接纳一个新品牌并非易事。目前,大部分店面被一些制表集团和大型独立品牌垄断。就我们而言,还必须说服零售商接受数字技术亦可是奢侈品的理念,我们是顶级品牌的互补。”

现如今,Courcoux认为小型独立品牌有三种可能的生存之路:专注高端市场,获得重要投资,或者开发出真正革命性的产品。“若能三者兼备更好。”在他看来,许多小型独立品牌都面临着迫在眉睫的威胁。

“许多小独立品牌都能在类似中国或俄罗斯的市场求得生存。俄罗斯人特别热衷于标新立异的品牌。事实上,这两个市场的同时衰落显示本行业的一个严重问题。并非所有人都有足够的时间来发展更为成熟的市场。”

“小型独立品牌最终都会被大集团收购,这无法避免,只是早晚的问题,”Nicolas Courcoux这样认为,而最近的例子就是Ulysse Nardin 雅典表(现在是Kering开云集团的子公司)。“大批独立品牌目前都在寻找买家,其中甚至包括一些规模比较大的独立品牌公司。很多都难以盈利。而在大集团里,盈利的品牌则可弥补亏损品牌的损失。”

来源: Europa Star名表世界2015年3月印刷版

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