“我们根本无法再继续前进了。”
“ 考虑到MARVIN摩纹作为一个独立品牌所面对的诸多挑战，若要继续在高度竞争的成熟市场提供一流产品，就必须大幅投资。这对我们来说不大现实，于是我们已决定将品牌卖给第三方来保证其未来。”
2014年12月初新闻稿的用词毫无疑问地显示，摩纹的独立股东们因为没有其他办法而被迫放弃品牌或彻底关门。中国的分销商吴先生摘取了头筹。
没有失败的感觉；事实恰恰相反。Cécile和Jean-Daniel Maye(Time Avenue SA)在2002年接手了摩纹。
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1850年，Didisheim兄弟在瑞士伯恩侏罗山区的Saint-Imier创立了摩纹。摩纹也一度处于鼎盛时期，在20世纪50年代曾拥有350名员工。但这个品牌后来渐渐失去了光辉。Cécile Maye的介入为摩纹带来了新的生机。新的表款以优雅的复古感设计，将现代的简洁风格与传统融合，创造出更多的机会。营销经过深思熟虑，低调、有效而又新颖。产品极具针对性，价格合理，展现了质量、价格与形象的平衡。产品面向的是受过教育的城市年轻消费者，他们能够欣赏设计、建筑与20世纪的风格。摩纹与曾九次获得世界汽车拉力锦标赛冠军的塞巴斯蒂安∙勒布建立了合作关系，以其命名的计时码表起价1000欧元。人们对此很惊讶，如此知名的世界冠军居然会选择支持这样一个小品牌。
Cécile Maye在2014年的巴塞钟表展上宣布已经售出超过20000枚腕表，订单数量增加了63%。那么到底哪里出了错？
“我们根本无法再继续前进了，无法拿出必要的资金来使我们提升到新的高度。我们遇到了临界障碍，”Cécile Maye解释。“在已经被认可的地方，我们的品牌享有极高的声誉，”她补充。“为了取得认可，我们急需进入市场。我们拥有近300个销售网点的良好分销网络。但这显然不够！经销商陷入了困境，他们不买库存。零售商也面临压力。我们被告知市场饱和。我并不相信。只能说我们是处于别人的掌控之下。毫无疑问，大公司和知名品牌占据着绝对的优势。”
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“作为独立品牌，所有事都需要自己做：设计和生产，很明显；但也包括财务、库存管理和销售等。我们可以向金融家寻求帮助，但他们总是需要一个我们并不能保证的投资回报。我们希望能够通过3百万的销售额来筹集6百万。但我们拒绝走捷径。我们一直放眼长远。在上游，供应商们或是已被收购，或是限定销量、丧失了订单的控制权。鉴于涉及的金额，并不具备能够建立市场规模可能性的独立品牌，被迫缩减利润，同时被上游和下游逼入死角，根本无法向下一个阶段移动。”
现在已被中国经销商收购的摩纹未来将会如何？“在2014年8月底，收购达成协议之时，吴先生同意保留整个摩纹团队。根本上说，摩纹的管理和瑞士的地点不会改变。摩纹会沿着我们的目标继续前进，不过很显然，它不再属于我们。在一切即将就位之时，很遗憾我们不得不放弃。这全都表明分销绝对是关键。两三个月来，吴先生已经在中国开设了40多个新销售店面。在当前的政治气候下，我们适中的价格成为一个重要的因素。”
现在Maye将会计划做些什么？“目前我们只想休息一下，后退一步，花费一些时间去做些别的事情。我们可能会去其他的地方停留一年......”这就是残酷的现实以及独立的特权。
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来源: Europa Star名表世界2015年2月/3月印刷版
