巴塞尔前瞻 - TITONI梅花表,立足中国50余年

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2月 2014

梅花表是瑞士为数不多的依然存在的家族腕表品牌之一。这个品牌创立于近100年前(将于2019年迎来100周年庆),开始的时候名为Felca。这家公司由Schluep家族三代人经营至今,因此只有过三名董事总经理。如今的掌舵人是Daniel M. Schluep。32年前他正式加入公司,所以对制表业的前进发展十分了解,尤其在中国市场。作为真正的先驱,这个品牌在20世纪50年代末就已进入中国市场。

Daniel M. Schluep
Daniel M. Schluep

河北的一家店中店
河北的一家店中店

早期进入这个共产主义国家要得益于Schluep家族与新加坡许氏家族的紧密合作关系。

为了加速渗透中国市场,Felca更名为Titoni梅花表,因为相比之下新名字更容易被讲中文的人记住。

在大家都蜂拥进入中国市场的今天,我们觉得和Daniel Schluep一起从更广阔的视角看这个问题会很有趣。Europa Star名表世界的记者在距比恩不远处Grenchen的梅花表故址与Daniel会面。

香港旺角的广告牌
香港旺角的广告牌

Europa Star名表世界:现在每个人都在谈论中国!梅花表已经在中国市场立足几十年了,所以对当地有历史性的认识。这是决定性的优势吗?

Daniel Schluep: 对我们这类在2013年销售了18万只表的中型独立品牌来说,对这个国家的深入了解能够帮助我们在当地保持优势,尽管很多有大集团及其巨大市场影响力做后盾的新品牌在涌入中国市场。Famous Watches的统计数据显示,2012年进口到中国的国外品牌中,梅花表在销量上排名第六,在价值方面排名第七。梅花表在5千到1万元(600至1200欧元)价位的排名更高,列居第四,仅次于Swatch Group斯沃琪集团旗下的品牌Longines浪琴、Tissot天梭及 Mido美度,而在1万到3万(1200至3600欧元)价位的排名仅次于浪琴、Rado雷达和Tudor帝舵。能有这样的成绩,要感谢我们在中国的676家门店网络,这其中543家是设在百货公司里的。

Titoni梅花表Airmaster
Titoni梅花表Airmaster
AIRMASTER系列在中国销售历史已达50年,在当时的国营商店内就有销售。在中国市场,这款腕表受到几代人的欢迎,要得益于其不断改良的设计。这款腕表售价在1千到3千瑞士法郎之间。

高端瑞士品牌的大规模到来会如何改变中国市场的零售环境?

DS: 从积极方面来说,中国奢侈品市场开放的结果之一是我们的上升空间变得更大。我们将向上游移动保持着合理的比例,因此在2003年到2013年之间,生产数量上增加了一倍,营业额则上升两倍。

这种向上游移动让我们能推出Master等新系列,它包括独特的瑞士官方天文台认证,而这种腕表十年前在中国市场则无人问津。而且,我们的腕表90%都是机械表。
此外,中国的经济发展和境外旅游的爆炸式增长提供了很多新机遇,我们在中国的口碑让我们在境外市场也得以受益。

Titoni梅花表Master系列各型号
Titoni梅花表Master系列各型号
MASTER系列包括瑞士官方天文台认证机械精密计时表,是梅花表最贵的产品系列,价格在2千到5千瑞士法郎之间。这些精美腕表拥有月相显示、动力储备、指针日期显示和第二时区等经典小巧的复杂功能。Master系列腕表有不锈钢、不锈钢及黄金或黄金三种可供选择。有些型号还镶嵌天然钻石。

那么在“消极的”方面呢?

DS: 每个人都陷入了这种狂热的向上移动,甚至包括零售商。对他们来说这是声誉问题,尤其是在几十年被追捧的情况下,因此我们被一些只愿意为大型奢侈品牌提供位置的零售商拒之门外。不过,这并不妨碍我们通过与“快乐零售商”(即销售量最高的零售商)的紧密合作来在现有领域继续发展。但这场奢侈品的竞赛将会因反腐运动减缓,而这并不影响我们在现有类别的经营。从社会和政治角度来看,我也能理解国家有必要通过反腐运动来遏制愈加严重的社会不平等。

但你们这样的品牌如今面临的问题难道不是更多地关于国内生产方面吗?

DS: 当然,32年来我目睹了翻天覆地的变化。之前我们的问题是进入国际市场。现在的问题却在瑞士,“在我们国内”这边。尽管我们与ETA和Sellita等主要供应商保持着良好关系,但还是没能获得所需的供应量。相关数据可能会让你震惊:我们因此不得不拒绝90%的购买和分销订单!仅中国市场而言,我们就可以轻松地加倍或大量销售。当然,这很遗憾,但另一方面我认为无节制的高速增长也十分危险。总的来说,我们的理念是谨慎前进,稳定发展。

广西桂林百货公司的梅花表专柜
广西桂林百货公司的梅花表专柜

但在如今的大环境下寻求稳定并不容易...

DS: 理论上我们对2019年之前应有的预期很清楚。那以后的的格局会有所不同,但我仍保持乐观。我肯定那时瑞士制表行业整体将会达成某种协议,因为每个小品牌都应该自制机芯的这种想法是错误的。最重要的是交付的规律性。如果无法保证持续供应,这很危险,特别是因为质量可靠、价格合理的可替代机械机芯仍十分稀少,某些类别甚至不存在。比如ETA 2671机芯这款直径为17.2毫米的女士小型自动上链机芯,在现今市场上并没有可替代品。

Titoni梅花表Miss Lovely
Titoni梅花表Miss Lovely
MISS LOVELY是一款自动上链的新型机械女士腕表系列。精雕细琢的表盘将传统风格融合到新生代设计中。根据款式不同,售价在1200到1800瑞士法郎之间。

你们还要满足瑞士制造(Swiss Made)60%的标准...

DS: 对于我们的自动上链腕表,60%是可实现的目标。但就石英腕表(仅占我们所有腕表的10%)而言,鉴于表壳、表盘和表带的供应和成本问题,就较为困难。话虽如此,瑞士制造这个标志还是需要受到保护,因为如今太多人滥用这一名称了。此外,质量、顾客服务和设计等 “软”指标也应该纳入考虑标准内...如今整个业务还是过为模糊。

来源: Europa Star名表世界2014年2月/3月印刷版

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