Raymond Weil蕾蒙威强调战略性重新定位

Raymond Weil highlights its strategic repositioning

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4月 2007
Raymond Weil蕾蒙威实际上是瑞士唯一一个业务丰富的独立品牌。该品牌以这种特殊的身份自豪,并高调对外宣传。这种身份是多年来的努力,更多的是建立在产品基础之上,而非品牌本身。现在蕾蒙威所进行的战略性重新定位总的来说是希望加强品牌的能见度。

这次战略性重新定位由蕾蒙威的首席执行官Olivier Bernheim操刀。Olivier Bernheim的两个儿子Elie和Pierre现在也加入了公司。这一行动在各个方面付诸实施,包括通过打造新的广告形象和启动新的市场活动来重塑公司身份。同时也对品牌销售和行销材料做了较大的改动。更重要的是,该品牌正在对产品的结构重新调整。蕾蒙威现在遵循一个清晰的hierarchical结构,每个系列都有明确的目标。最终的目的,如Elie Bernheim总结所说,是“提升品牌的价值”。

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新的市场细分
“我们与细分品牌相反” Olivier Bernheim解释说,“作为基础雄厚、业务丰富的品牌,这要求我们今天去为各种不同的客户开发出符合他们需要的特定产品。因此,我们为非常精准的细分市场创造了基础,将其分划为三个种类-高级市场、主体市场和快速周转市场。每一种市场都有自己的风格和策略,从而避免内部矛盾。”

蕾蒙威一直被认为是一个“比较女性化”的品牌,相对古典,产品精致。“当今时代,女性客户比较不稳定,品牌忠诚度较低,相对男性客户而言较少顾虑制表的正统性。” Olivier Bernheim还说,“我们因此决定对一些男表系列做部分调整,推出主要是机械表的新款式。我们的目标是经过一段时间调整后,产品的65%为男表,而35%为女表。”

机械表的电休克
在蕾蒙威全球的产品线中,机械表的比例因此大幅上升。从今天的机芯供应问题可以看出,该品牌已经全面开始了演变,也因此确保将会有足够数量的机芯(主要是ETA自动机芯和Valjoux机芯)以保证这一策略的实施能达到期望中的效果。他们将在BaselWorld推出一款“阳刚、现代而且…电休克”的运动系统,这是一款能够有效填补蕾蒙威丰富的产品线中的空白的产品。

蕾蒙威运动系列这个新的产品线,被定位在品牌的“关键目标群”上,也就是主体市场中的高端产品。这是一款非常朝气蓬勃的系统,全钢或钢加碳纤维材质的表身,独特的金属表带坚固而又非常灵活(表带过去总是该品牌重要的述求点之一)。
这一系列的代表款式是一只46毫米的自动码表,Valjoux 7753 tri-compax机芯,防水200米,旋进式表冠和按钮,旋进式的日期调整表冠,防反光蓝宝石水晶,旋进式后盖,安全表扣和固定在黑色表盘上的三个计时器。最重要的,据我们所知,以其性价比而论在瑞士市场上目前没有竞争对手。标价2700瑞士法郎,这是无敌的。

在同一系列中另有一款三表针的型号,采用ETA 2824/2自动机芯,和一款GMT型号,采用ETA 2893/2 calibre机芯。

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另一个新系列—Freelancer自由作家,虽然是针对那些较少运动的消费者,但这一人群也受到精致和极度现代感的机械表所吸引。干净、整洁和简单的线条,正适合吸引了年轻独立的顾客们的Freelancer这个名字。Freelancer系列采用钢的材质,表壳42毫米,旋入式蓝宝石水晶后盖以及ETA自动机芯。共有三种男士款可供选择:三指针款;带星期/日期款;以及平衡摆可视款(SW200机芯)。此外还有一款非常娇媚的女士型号,以四叶草造型的平衡摆可视款。

今年春天将推出的第三个系列是RW运动款。这只入门级款式,配金属表链或橡胶表带,针对年轻的消费者,是Tango Sport 的重新设计和替代款。

尽管新产品的重点是男性客户,蕾蒙威也没有忘记女士们。一款名为RW Spirit的新系列,专为“城市中的性感女性”(出自那部非常著名的电视系列剧)而设计。这个新系列圆形的外壳上镶著十二颗钻石,可以配白色、黑色、粉色或巧克力色的橡胶表带。最后,著名的Shine系列还将有两只新款推出,都延续了这个成功系列的传统。

“要成为一个企业家,就要更独立,” Olivier Bernheim总结说,“我们是瑞士唯一还由自己的创始人经营的独立品牌。这种极度的独立性使我们可以与大的集团进行竞争,去冒险应变,去靠近市场。在今天,对于我们的客户和全球的零售商来说,这些都是关键性的优势,他们肯定非常欢迎这种高度独立性。”

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