把这几个词谱上曲，你就会听到一首今天许多品牌都在唱的歌。似乎无论你去到哪里，都能看到一个品牌在宣布，他们正在由原有的细分市场转向一个更高价位、更高品质的手表市场。
令人吃惊是，那些来自著名公司的精密手表仍处于支付得起的价格。这个价格点，从一千到五千美元是从入门级品牌转向豪华品牌的起点。因此，各品牌和各零售商们不应忽视这一细分市场。
细分市场
对于石英表而言，开放型价格点是五十美元以上，而有些公司目前还提供非常低价的机械表。这个价格挺不错，但手表却相当低档。
下一步是我们所谓的“买得起的精密表”—制作工艺更精良，采用更好的机芯，带有更多的特点（装饰，设计，多功能等），处于一千美金到五千美金价位。对于那些想要更好的手表但支付能力有限的客户而言，这是一个关键的细分市场。同样，生产商和零售商不应该忽视这一价位，因为这是迈向更昂贵手表的第一步。而且如果一个品牌能吸引住客户，它就可能保有这个客户并把它推向一个更高的价位。
“我们Perrelet 将自己的手表分为三个价位等级：入门级，两千美金至五千美金，中级，五千美金到一万美金以及顶级，及一万美金以上，” Perrelet的总裁Marc Bernhardt解释道，“我们发现入门级的销售非常火爆，这很有意思。”
手表业是一个很好的正在成长的行业，能提供真正的价值和不过时的设计，Baume& Mercier名仕表北美总裁Rudy Chavez说。“对于Baume& Mercier名仕表来说，我们业务的八成以上都是在一千五百美金到五千美金价位区间，”他补充道。
这一中间范围可能不是最吸引人的细分市场，但它对于手表客户基础的演化是一个至关重要的环节。通常来说，一个手表客户会从入门级上升到中间级，然后到更高的豪华级。
“今天的顾客比以往更聪明，购买时不但是为了某个品牌，也非常关心手表的方方面面，包括风格，设计，质量和机芯，” Daniel Mink的总裁Mitchell Kaplan说，“在这一价位的需求即使是在经济不好的时期也一直在增长，而且客户能够选择的种类似乎也在增加。”
客户一直在追寻价值，特别是在经济困难时期。“完美的价位是客户愿意为特定的手表和品牌付钱的价格，”
Longines浪琴总裁Walter von Känel说。“Longines浪琴有著最佳的价位，因为我们的价格与品牌定位和所要传达的信息完美结合，而且我们带给购买者的是物有所值。”
这一细分市场的成长
全球成长性市场需要这一入门价位，市场的成长也推动了那些精明的生产商和零售商将目标盯在这一价位上。有段时间，这是一个被淡忘的市场区间，那时每个人都在争取更高的价位市场，但现在，大量的生产商看到了这里存在的商机。
推动这一价位市场的生产商包括Baume & Mercier名仕表，Oris，Tutima，Raymond Weil蕾蒙威，Louis Erard，Frédérique Constant，RSW，Seiko精工，Ernst Benz，Longines浪琴，Armand Nicolet，Cyma，Daniel Mink，Rado雷达，Milus，Vo!là等。
“这个支付得起的精密手表市场正在变得越来越大，也变得更加竞争激烈，因为东欧和亚洲的中级市场，比如中国和印度正在成长。” Louis Erard的常务董事Alain Spinedi说，“另一个不能忽视的因素是机械表的流行又回来了，一些以前对此不感兴趣的客户现在又开始买机械表了。他们从中档价位的品牌开始。在亚洲，年轻的一代如今购买第一只主打表时想要一只机械表。”
一些公司正在利用这一价位的市场，成为其中的弄潮儿。“Direct Drive Kinetic，作为Velatura大打广告的旗舰型系列，定位在一千一百五十美金的价位上，我们看到销售一直很强劲，”Seiko精工北美的执行副总裁Les Perry说，“几年前你可能会质疑Seiko精工这样的零售销量。”
更多的认知
这一价位真正地提高的一般客户对更精美的手表的认知。尽管在这一价格区间内，能够实现的事是很有限的，但在精加工，装饰性，功能，机芯等各方面比起之前入门级的表已经有了极大的提升。
在这一范围内有一些手表可供选择，具有有趣的设计，机芯而且甚至还有实用的复杂功能如计时器，双时区，飞返时针等等。这是一个很好的途径，提升顾客对更高品质更高价位的手表的兴趣。如果这些顾客被培养起来，他们将成为精美手表的终身消费者，这就是机会。
“我相信瑞士制表业的这一细分市场正在成长而利润也在增加，同时整个产业也在继续扩张，” Ernst Benz的设计师兼执行董事Leonid Khanki说，“各品牌继续培育客户，帮助他们了解手表制造的艺术，这将为我们产业的各个层面带来更多的利润。当世界经济继续发展而且生活节奏越来越快，越来越多的人将领略到机械表令人心动的高品质。”
当世界各地更多的人更加了解高品质手表时，对于这一初始价位的需求就会上升。幸运的是，许多生产商意识到这种需求，正在努力提供有意思的，物有所值的产品。
传统智慧认为奢侈品客户与经济低迷是无关的，因为有钱人总是会有钱。但是这一中间价位应该也会保持强劲需求因为这些手表提供的是一种质量和价值的完美结合。
“对于支付得起的奢侈手表的市场容量，看来似乎还会持续的增长” Michael Kobold说，“这一市场的核心从统计学的角度来说是与经济低迷无关的，而且他们很可能还会继续消费，特别是当更多的人接受了这一观念-拥有一块腕表精品。”
继续关注这一细分市场，确保你为你所有客户提供了选择-这是一个很好的机会，既服务了你的现有客户，又将吸引新的客户。
