Hugo Boss成功的再定位

The successful re-positioning of Hugo Boss

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12月 2007

拥有约三十万只手表产量,两个“品牌”的Hugo Boss,第三个品牌将要上市,第四个正在创作中,它在Movado摩凡陀的领导下进行的重新定位,看来已经走上正轨。

Hugo Boss的手表生产执照已由MGI Luxury Group(另一个著名的名字叫Movado摩凡陀)在2004年十二月收购。在此之前,该执照从1996年起由‘Tempus Concept’所有。经过一年转变后,该集团在2006年的BaselWorld巴塞尔世界上重新推出了Hugo Boss表,将其定位于Hugo Boss时装品牌的独有领域中。

事实上,Hugo Boss不是一个品牌,而是为不同“品牌”设计的几个系列的合并。Boss Black最经典和纯粹;Orange最“古老”;Hugo最接近高级时装;最后,主要针对高尔夫运动Boss Green是运动型的。

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相互影响的品牌

由于这些相互影响的系列,Hugo Boss手表推出的第一款表以Boss Black命名,该年接著推出第二个系列Boss Orange,计划在2009年推出Hugo。(Boss Green可能来得更晚。)分销网络也全面更新,新的总部设在La Chaux-de-Fonds拉绍德封,在加拿大,美国和香港设有分公司。另外,在日本,迈阿密(该办公室负责所有的南美业务)和新加坡(负责所有的东南亚业务)设有办事处。在欧洲的分销商直接由瑞士管理。

当 Movado摩凡陀从 Tempus Concept手中收购执照时,该品牌每年的产量约十万只,在四十个国家的超过三千个销售点中出售。今天,Hugo Boss的产量已达到约三十万只,在五十五个国家的两千五百个售点中出售。

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较低的平均价格

手表产量的增加的主要原因是Hugo Boss手表的平均价格的降低。这一降价行动是由于战略性的决定以及与MGI集团的内部各品牌的协作。

该集团有两个完全不同的“分组”-瑞士品牌(Movado摩凡陀, Ebel玉宝,和Concord协和)以及生产许可品牌(按收购时间先后为:Coach, Tommy Hillfiger, Hugo Boss, Juicy Couture (一个非常“小女人风格”的加利福利亚品牌)以及最近收获的Lacoste鳄鱼)Boss与后面这些品牌被分在一起,在办公室业务(财务问题)和供应链(供应管理)业务上是统一管理的,其中供应链由香港办公室负责管理。而分销则是完全独立的。

Hugo Boss 品牌的总经理Xavier Gauderlot 对该品牌的成功相当自豪,因为是他最初提出了将该品牌定位在“更加时装化的细分市场”。其价格区间在一百欧到五百欧,甚至六百欧之间。他的手表公开地在中国生产,该公司也没有试图将“瑞士制造”的标签打在上面。

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“我们不可能要求一位花六百欧买套装的顾客以更高的价格购买同品牌的手表,” Gauderlot坚信这一点。他觉得Hugo Boss的成功主要是由于他在价格上的重新定位,当然也源于其他一些因素,如该品牌本身和他的时装世界的知名度,Movado集团的知名度;好的市场营销;成长的分销网络;广泛的系列品种(近两百个型号);每年三次推出新款的时尚性;以及设计所花的心思。

“在设计的层面上来说” Gauderlot解释道,“我们一直追求细节上的质量和精美。客户一定会感受到在这一价位上的真正的附加价值。”

高质量的产品

这只是一种市场营销的说辞吗?不过,真正触摸到实物并试戴该产品时,我们意识到Boss手表的购买者一定会真正地感觉到该产品“值回票价”。设计上的优雅气质,对细节的完美追求(包括表冠,表角,锁扣,表盘以及小时数标记)以及后期加工的细致共同造就了一只高质量的手表。该品牌的入门级系列,Boss Black是由非常简单而经典的产品线组成,有黑色,银色及灰色的版本可供选择。

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尽管这些产品线本质上比较男性化(占百分之八十),但仍有一些略带理想化及生活化的手表有女性款式,但总的来说,保持著一种相对端庄的风格及高贵的品味。

另一方面,Boss Orange代表的是前卫而带有设计感的风格。他推出了一系列的手表,针对所谓的“时尚的受害者”,走怀旧路线,模仿三、四十年代的风格。这些手表有镀银并以铜著色做成“旧”的外观,表盘加工成完全是“使用过”的风格,象是穿旧的牛仔裤。

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