FIYTA飞亚达 – 垂直起飞!

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5月 2012

著名中国手表品牌飞亚达(Fiyta),总部位于深圳飞亚达科技大厦第20层,品牌从建立至今,已有25个年头。“但其品牌历史却可追溯到更久远的40多年前,从其创始人门腾善先生说起,因为门先生本人就是一位专家和钟表迷”,杜熙(飞亚达表全球总裁) 这样为我们解释到。品牌隶属于中国军用航空工业巨头CATIC(中国航空技术进出口公司)。尽管如此,飞亚达手表的运营和管理却是由独立的私营企业在运作,并且已于1993年在香港证交所成功上市。

集团高层已预见到国外手表品牌的即将大量涌入,于是就在全中国建立起了这个覆盖最广、最全面的钟表销售网络之一 — 亨吉利世界名表中心(Harmony World Watch Center),中心拥有200个销售网点,并且代理了70个瑞士手表品牌。“代理这些瑞士品牌,也给了我们一个树立自己独特风格的良机”,杜总说。至于CATIC,肯定对我们品牌能够顺利“登月摘星”有很大的帮助,因为,就在2003年,飞亚达手表正式成为了中国航天项目的“计时器”。而早在1990年,央视就宣布了飞亚达表为官方报时器。

但是,让飞亚达手表能从众多竞争者当中脱颖而出的关键,还是在于其原创的设计。然而,其中也不乏一些年轻设计师的作品。这些年轻的设计师都是在“飞亚达杯手表设计大赛”上获胜的选手;其他的一些设计则出自名家之手。“我们甚至有一款陀飞轮署名为Luigi Colani,他就是被世人称作‘21世纪达芬奇’的天才设计师”,杜总激动地说到。飞亚达,于2010购得了Montre Chouriet表厂大部分的股份,这是一家日内瓦制表工坊,旗下手表品牌Emile Chouriet主攻亚洲市场。而实际上,能让飞亚达更引以为自豪的是,他们成为第一个成功入驻巴塞尔钟表展(BaselWorld)1号馆的中国手表品牌。

飞亚达有限公司全球总裁杜熙
飞亚达有限公司全球总裁杜熙

ES: 您认为能在巴塞尔钟表展1号馆展出自己的手表,是一种对品牌还是对中国手表工业的认可呢?
杜熙:首先,我们能进入“梦想馆”参展,这是对飞亚达手表品牌的一种肯定。在此之前,我们做了很多努力,筹备了很多年,并最终成为了高速增长的中国市场上最具代表性的品牌。虽说,很多专家和消费者,是因为我们的航天表,才真正看到我们的进步。一方面,我们把大量集中精力在高科技上,比如说,我们独一无二的钛铬碳合金技术;另一方面,我们也对传统技艺非常看重,这一点就体现在了我们新一系列掐丝珐琅腕表上。当然,进入到1号馆参展,这种强烈的象征意义已在整个中国钟表行业中产生巨大回响。

ES:飞亚达已经在中国和东南亚市场上长期站稳脚跟,是不是现在品牌想借助巴塞尔钟表展1号馆这个平台,瞄准全球市场呢?
杜熙:是的,我们想要成为一个国际品牌,并且我们也已经瞄准了一些巨大的国际市场,像北美洲。但是我们的扩张计划是谨慎的,而且我们也会踏踏实实、一步一个脚印地往前走。

ES:谨慎?从年限上来讲,怎么来理解它呢?
杜熙:十年。我们同样会在整个过程中,对我们的计划进行不断的微调来适应整个形势的变化和发展。

ES:这样会不会太冒险了呢?你们的同行也梦想着,想要征战全球市场,但…
杜熙:我们的核心市场仍然会在中国,在这里会是我们保持持续增长的原动力。而在中国以外,我们则会挑选最好的经销商。

ES:中国航天项目,具有强烈中国色彩的珐琅腕表和一个中国名字,再加上有时在表盘上出现的标志“中国制造”… 这一切的中国元素,在您看来,您觉得中国形象真的已具有出口性吗?
杜熙:海外市场,我们必须坚持下去,但是这并不意味着我们要去建立一个新的品牌或者重新命名我们现有的品牌。将“中国制造”和“质量制造”画上等号是何等的困难,对于这一点我们是非常清楚的,但是,希望有一天,能将我们的手表销往国外这个想法,是建立在我们独有的概念和独特的设计之上的。事实也证明了,我们的航天表系列不但受到中国消费者的青睐,就连外国消费者也很愿意把他们带回家。

飞亚达“摄影师”系列
飞亚达“摄影师”系列
GA8240.BBB型号 – 进口(日本)自动上链机芯,镀IP黑不锈钢表壳,蓝宝石水晶表面和后盖,镂空表盘,40毫米直径,防水50米,限量2011枚,售价6080元。

飞亚达“航天”系列
飞亚达“航天”系列
GA8500.HBH "火星500"型号 – 钛合金表壳,表鍊,旋进式表圈以及表冠, 刻纹的后盖,(给任务计时的)计时码表,AM/PM显示,日期,44毫米直径,限量520枚(任务长度)。

飞亚达“摄影师”系列
飞亚达“摄影师”系列
Model GA8238.WBT – 西铁城自动上链机芯,镶嵌镀金的钢质表壳,蓝宝石水晶表面和后盖,小秒表,40毫米直径,防水50米。

ES:对太空的征服无疑激发了中国的正面形象,但是中国的强大还是在一定程度上让人感到不安,对于有一种说法“黄祸”(西方诬指来自亚洲的危机尤指来自中国的危机),您是怎样看待的呢?
杜熙:我们能够理解这些不安,那也就是为什么我们的扩张计划是一个长期性的。我们不会因为那些眼前的利益而变得鼠目寸光。

ES:如果品牌变得国际化,这会不会让中国消费者感觉你们品牌增值了呢?
杜熙:我不这样认为。不管怎么,这不是我们追求的方向,因为,其实飞亚达在国内市场上就是在和那些国际品牌正面交锋。让品牌得到良好的发展,是品牌能够走向成功的关键,这是个硬道理,在哪里都一样。

ES:您提到要做“自己的机芯”,您是特指的那些来自供应商的机芯,像海鸥(Sea-Gull)为你们提供的陀飞轮机芯?
杜熙:有一部分机芯来自上海手表厂。但大多数时候,是我们自己做设计,然后我们只是到他们的工厂进行加工量产。

ES:你们也在用日本机芯!是不是因为中国制造的机芯性能还是不太可靠?
杜熙:我们用惯了日本机芯,另外,我们有两款手表也装配了瑞士机芯。但是,所有的机芯都必须要经过我们严格的检测。我个人认为,近年来,国产机芯不管是在质量和产量上,还是在研发上,都有了大幅度的提高。但是,与日本和瑞士的表厂比起来,他们的经验还是稍显不足,像海鸥手表厂,虽说,他们确实已经在很用心地提高他们的技术水平。不管怎么样,我们都会把好机芯质量这道关,严选产品,让所有的机芯都能达到稳定和高质量的标准。在未来,也不是没有可能提高国产机芯的采购量。

ES:是因为日本震后,就很难从他们那里购得机芯了吗?
杜熙:这不是主要原因,因为我们有好几个供应商,这样确保了我们的供应链不会断。如果说,我们现在购买更多的国产机芯,完全是因为他们的质量已经达到了我们的标准。但如果情况不是这样的话,就算日本大地震导致日本机芯减产,我们也是不会购买国产机芯的。

ES:那么更多的机芯都是来自海鸥手表厂?
杜熙:我们严选他们质量最好的产品。

ES:依据什么样的标准呢?
杜熙:我没有负责质检这部分的工作,但是我们飞亚达的制表师会把好关,做好一系列的检测,而我能够向你保证的就是,我们的标准要比国内其他表厂的高得多。

ES:你们收购了这家叫Montres Chouriet的日内瓦小型制表工坊,那你们之间是一个什么样的合作模式呢?
杜熙:我们单单只是他们的股东,他们旗下的手表品牌Emile Chouriet也是完全由他们独立制作完成,除了控股之外,我们之间没有任何形式的合作。

飞亚达“艺”系列
飞亚达“艺”系列
E2120.PSB "傣族少女" 和E2106.PSB "辛亥革命百年纪念武昌红楼" – ETA7001超薄机械机芯,红金表壳,蓝宝石水晶,手工制纯银底掐丝珐琅表盘,羊皮表带,防水30米,厚8.15毫米,直径40毫米。

ES:不管怎么样,你们是他们的大股东,难道这对你们来说不是一个天赐良机吗?
杜熙:他们在产品经销和促销方面也都是完全独立的。但如果有一天,我们要进军欧洲市场,或者他们想到中国来开店,我们当然会很愿意与他们合作。

ES:海鸥打算聘请天梭(Tissot)的设计师为他们设计一块表,然后以“瑞士设计”的名义推向市场。那你们为什么不请Chouriet表厂的设计师做一样的事呢?
杜熙:这纯粹是一种市场营销的行为。我觉得现在中国的消费者变得越来越成熟,他们应该能判断出“瑞士设计”和“瑞士制造”之间的区别。光是“瑞士设计”和“瑞士制造”是不够的,除此以外,消费者想要的是一块表,很特别,很有吸引力,能在瞬间抓住他们的心,最关键还是要能忠实地满足他们的需求。

ES:据说中国人偏好经典款式的手表,这种说法现在还准确吗?
杜熙:我们的市场非常巨大,因此也很复杂。简单地说,在北京,上海,广州和深圳这四大一线城市,我们会销售一些最大胆前卫的款式,但是,对于其他的二三线城市来说,我们主要销售一些经典款式。

ES:飞亚达在2011年的表现怎么样?
杜熙:非常棒。我们的营业额高达25.6亿元人民币,净利润为1.56亿元人民币,而同时我们的员工总数为4400人。

来源: Europa Star名表世界杂志2012年6月/7月号

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