Belles Montres 奢华名表上海展

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12月 2011

继Belles Montres奢华名表巴黎展成功举办后,奢华名表展于10月26日至30日在中国上海举办。旨在通过吸引终端顾客、国家及地方媒体、还有零售合作夥伴来帮助品牌提高在中国的知名度,奢华名表上海展是一次有趣的尝试,大多数品牌都认为很有价值,而且值得继续下去。

在上海会展中心举办的奢华名表上海展看上去似乎是行业展览,好比一个小型的巴塞尔钟表展或日内瓦高级钟表国际沙龙,但是却向大众开放。各品牌藉此机会直接向终端顾客传达信息、展示产品。尽管这种方法很少使用,但正日渐得到小品牌的青睐。

在四天展览会结束时,很多人都认为奢华名表上海展十分成功。虽然参展流量不如预期,但仍然与收藏家、分销商、零售商和记者建立了有效的联系。

对很多品牌来说,这是首次在中国露面,也是一次亲身感受这个大国的活力和目睹现代中国零售奇迹的机会。计划明年再举办一次Belles Montres上海展,以更多品牌迎接更多观众。

以下是一些品牌讲述的他们对Belles Montres上海展的感受:

Guillaume Tetu,Hautlence: 对利基市场品牌来说,这种展览非常新鲜。我们认为这是进入中国市场的好时机。许多中国人都很了解手表,知道很多名牌,而且在寻找一些独特的品牌。第二代手表购买者并不想继续父辈佩戴过的手表。

我们需要引导消费者。我们并非目的地品牌,我们需要与同样希望建立起这些利基/替代品牌的人士合作。大家都正涌向中国市场,所以我们需要找到其它行销方式,比如通过一些活动,举办收藏家招待会和普及手表知识来分享品牌经验和我们对品牌的热情。我们正在建立一个品牌,因为我们目前还不能称之为品牌。

我们已经参加了四次Belles Montres巴黎展,是与终端客户直接联系的首批手表商之一。上海确实太棒了,大众们可以触摸到手表,与生产商直接交谈,对我们来说这确实是一次很好的机会。

即便是和一位仅能买得起斯沃琪手表的参观者分享感受,我仍然在和他分享我的梦想。有一天当他更富裕了,就会购买我们的手表。我们欢迎任何一位愿意来欣赏手表的参观者。

在上海的四天展览结束后,我更加确信我们需要与懂汉语且了解瑞士手表工业和中国文化的人合作,这样的人能为我们提供进入市场的建议,帮助向中国消费者解释我们的品牌。

Denis Martinet, MAD & Associates: Belles Montres是少数几个能让消费者在优质环境中参观一系列手表的展览,有很多收藏家想要来亲眼目睹和感受一下那些他们仅能在印刷品或网上才能看到的手表,

这也是一种意识展览,给了品牌在中国这个理想国度展示和被发现的机会。有些收藏家知道我们在这里,而有些人可能仅仅绕我们而去。中国人对制表有很深的感情,制表业是受尊敬的行业。

活动也非常重要,对于一些不太知名的品牌更是如此。不过,中国人知道瑞士是手表的故乡,他们也愿意为瑞士手表支付更高的价钱。

我还意识到了一点,那就是我们真的非常需要懂中文的人。

Angular Momentum的中国皇帝腕表

Martin Pauli, Angular Momentum: 对大家来说,中国是个新兴的市场。过去几年,我损失了一些市场,所以现在我需要打开中国市场。这里的客户对我们的产品有所了解,对产品的工艺和独特部件也有所知。他们特别喜欢的一点是,这些产品都是纯手工制作,且都是定制的。

这对于小品牌来说是很好的时机。小品牌消费已经持续了一段时间,因为一些已经购买了劳力士和欧米茄的消费者想要不同的产品,而十分富有的人也确实和别人不太一样。我直接接触终端客户,能预想到的最好的方面就是,你从不用担心价格问题,因为他们无法比较价格或去其它地方查看价格,完全由你掌控。

Olivier Müller, Laurent Ferrier: Belles Montres上海展是与最终客户见面的绝好机会。弄明白你的客户是如何看待品牌非常有趣,你会看到客户各种毫无隐瞒的反应。我觉得会有两位收藏家因为本次展览而最终购买我们的产品,中国奢侈品消费者现在还是处于购买品牌而非购买产品的阶段,他们得觉得自己是在投资而并非购买。

Pascal Brandt, Bulgari宝格丽: 对高端品牌来说,参加这个展会很重要。中国是个比较复杂的市场,有著丰富的文化和历史。正因如此,我们所对话的人们对这种有文化和历史的产品都非常敏感。我们在中国的一些主要城市都有专营店- 中国是很大的国家。中国南部,特别是沿海,从上海到香港,对于我们的品牌都有比较成熟的认识。从全球范围讲,宝格丽是个国际品牌,我们有多种业务,在珠宝、香水、配件和手表业都非常活跃。很多中国人去欧洲和西方旅游,也因此已经了解我们的品牌。我们会见了许多客户,举行了很多新闻发布会,也有很多在手表行销方面很擅长的员工。

Alain Silberstein: 今年我很高兴推出一个中国系列。把自己的专长和专业引入另一种文化中确实很挑战。我的一位中国朋友是位女士,她帮我了解中国文化,打破理解障碍。今年是我在制表业的第25年,我正在做一个测试,目前从中国的回应来看效果不错。他们喜欢我的风格。我来这里的主要原因是想了解中国大陆和香港的不同,因为从一开始亚洲就是我的首选市场,我要来这里做些功课。我从中国大陆和香港蒐集了很多杂志,希望能了解中国大陆和香港的不同。对我来说这很重要,我需要了解当地人。

在上海,有很多令人惊叹的购物中心。 20年前,我随著瑞士钟表联盟的展览首次来到上海,现在的上海与那时相比发生了翻天覆地的变化。在人口三千万的上海,百万富豪有13万。在亚洲,整体的精神文化是好的,生意也不错,这里有需求,如果我们能够为此发挥最好的创造力,提供最具创新的产品,就能获得成功。不过,这个国家也是个比较挑剔的市场。

Pierre Jacques, DeBethune:我们的计划是进入这个市场,展现一些我们的品牌,展示我们的存在。我们对中国市场并没有太多奢望,因为我们是个年产量仅为250到350只的小品牌。来中国销售很好,中国人正在购买全世界的品牌,如果这里的人对你一无所知,你也自然会失去在这里销售的机会。

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