我去参加香港钟表展时，并不知道自己想看到些什么。我知道哪些品牌会在巴塞尔展和日内瓦高级钟表展SIHH出现，我也知道去拉斯维加斯的JCK的目的是什么，但是我不知道哪些品牌会参加香港钟表展，也不知道自己去的目的何在。
于是，经受了飞机晚点和香港夏末的闷热和潮湿后，我终于到达展会，而我的问题也都找到了答案。
目的
参加香港钟表展的目的可能有很多很多。而排在第一位的肯定是：来自世界各国的分销商和进口商来到这里搜罗最新的产品。这些公司将手表买来，到他们自己的国家再直接分销出去，产品一直打著生产者的品牌。
其次，该展会承载著作为香港及中国的OEM（原始设备制造商）公司以及ODM（原创设计制造商）的交易所的功能，特别是针对外包业务。OEM是指当一家公司找到一家生产商，让他们按照自己的设计为自己生产手表，然后以自己的品牌名称进行销售，而ODM是指一家公司从生产商那里购买现成的设计或按要求定制的设计，然后在这些产品上使用自己的品牌名称进行销售。
这里有许多正在搜寻最新款设计，并希望把他们加入到自己的产品线中的买家，同时还有许多寻找能够生产新手表的生产商的公司。香港展会上的许多参展者有著数十年的经验在三种合作方式上：自主品牌，ODM和OEM。买家们找寻的一切都能够在香港找到。
买家到香港的另一个目的还包括为他们自己的产品线寻找各种款式和零件。部分知名全球品牌到香港寻找最好的以及最新款的表带，表盘，表壳，表盒，包装材料等等。在如今这个竞争激烈的手表市场上，买家总是在寻找最新潮的和最完美的，逆水行舟，不进则退。
展会中也包括一个独立的部分是特别为设备生产商准备的，以保证手表品牌公司及生产商可以接触到最新的技术。这的确是一个一站式购物-如果你希望在香港市场立足，并设立自己的公司，拥有自己的品牌的手表，只需要在香港展会上待三天，你就能达成你的目标。
展会上新技术的实例之一是来自Coming Technologies的IZ gold-这是一种全新的方式，将真正的24K金质叶片悬置在塑料中。“这一技术是在巴塞尔展之后开发的。”
Coming Technology的市场经理Paul Tsang说，“我们在塑料手镯表领域很有优势。我们做过大量的研究，许多的尝试，也走过不少弯路，最终我们找到了如何将金质叶片悬置在塑料中的方法。这种工艺没有带来太多成本的增加，大概百分之二十左右，因为金质叶片是非常薄的。我们也可以根据客户的要求放进去很多的金叶片。我们的业务主体是OEM。对于这一新技术的反应非常好，甚至超出了我们的预期。”
另一种新产品，镜面效果的手表能在晃动时显示时间。该产品来自Romaro品牌旗下的Best Power。“我们希望开发出一种手表，有了这种表女士们照镜子时就不用从皮包里去拿了。” Best Power的总经理Monne Yeung说，“这款表有一个镜面的表盘，但当我们晃动手腕时，表盘下的灯点亮就能显示时间。”
“我们正在为Romaro品牌寻找代理商。如果哪个顶级时尚品牌喜欢我们的这个概念，我们也能为他们生产这种表。我们的计划是在贸易会上展出这款表，通过这款镜面表打响Romaro品牌。
最大的机芯生产商也现身本次展会，那就是Sea-Gull海鸥和 Shanghai上海，同时也有许多不知名的机芯生产商。此外，这里还有许多采用中国机芯的，设计有趣的表。Zeon 有限公司的Ingersoll品牌不是一家香港公司的，这个品牌下是一系列在中国生产的机械表，采用上海和海鸥生产的自动机芯，价位在二百九十美金到五百美金之间 。“在我们的市场上，价格是最重要的，而这些表是非常物有所值的。” Zeon 有限公司的副主席Robert Dorfman说，“精加工非常迷人，设计主要是在德国完成，德国人对于好的设计非常有感觉。甘地和 马克吐温都戴Ingersoll表。”
有一款别具吸引力的表来自Topsford，他采用了一款手工打造的景泰蓝表盘，配以传统的龙形设计。“我们在香港本地是通过恒生银行销售这些表的。” Topsford的经理Paul Wai说，“景泰蓝表盘是由上海的工艺师手工完成的。整个表盘的加工耗时四十五天，从最初的粗铜开始直到最后的精加工完成。单独有一组工艺师是做表盘的，颜色要一种一种地上。”
什么品牌？
来自香港和中国大陆的许多公司长期以来一直做OEM和ODM，其中一流的公司已经准备向下一步迈进-就是创建他们自己的品牌。
为了实现这一目的，在HKTDC上设立了一个品牌名称的长廊，甚至还在最后一天对公众开放。为了以示公允，这里没有香港以外的品牌。有许多奇怪的但非常美妙的名字：Android, Angel Clover, Elmer Ingo, Lulucastagnette。而我个人最喜欢的是Pryngeps Milano，这个名字我不得不请教别人如何发音，而虽然那位女士告诉了我，我仍然不知道如何读。我问她这是否是一个家族的名字，她说不是，这就是一个特别为了品牌名字挑选的。
“知名品牌相比没有品牌的商品，对金融风暴的抵抗能力更强。” HKTDC 的助理执行总监叶泽恩是这样解释为什么他一直努力争取更多的品牌出现在展会上。“亚洲人变得越来越富有，他们也在寻找更多知名品牌的商品。他们愿意为知名品牌支付更高的价格，所以我们需要培育更多我们自己的品牌。我们这个行业中大约有百分之四十的厂家在做自己的品牌，百分之八十在做OEM，而百分之六十在做ODM。许多公司都是三种业务同时进行（所以这三个数据加起来不是正好等于百分之百）。此外，中国大陆正在进一步开放市场。中产阶级的人数众多，大概有三亿人，这是一个巨大的市场。”
对于二线或三线的瑞士品牌在本次展会上展出是很有意义的，出现在品牌名字长廓里，就是为进入全球最大的市场-香港和中国大陆争取了一张入场券。
o.d.m是著名的香港品牌之一，在本次展会上隆重亮相，推出了一款使用E-Paper表盘的新款表。“我们准备进入北美市场，而目前我们正在重新规划欧洲市场。” o.d.m的品牌经理Jack Kwong说，“我们在法国、意大利以及荷兰找到了新的分销商。我们的价位在60到200美元之间，而主要标准为100美元。我们的产品定位是充满趣味的配饰。我们的手表在中国生产，而E-Paper的机芯是只提供给我们的。作为充满趣味的配饰，我们希望提供一些花样，惊喜以及新的技术给客户。我们的目标客户是十八到二十五岁的年青人，我们的手表的设计能够刺激他们购买。这些手表是容易看时间的，带有许多有趣的功能，包装精美。我们与一些设计师建立了合作关系，比如，英国Michael Young的和法国的JCDC。设计师提供给我们设计，我们将他们的设计变成实际的产品。”
设计上的竞争
香港钟表节的亮点之一就是设计上的竞争，学生们和设计师们在此作出“不同常规”的设计，展示出他们希望的任何设计。尽管这些作品的商业性不够，但每年看到这些设计的确是一种乐趣。
今年的作品也没有让人失望，有一些作品很值得一看。
展会的整体感觉
虽然参展商是积极乐观的，但本次展会的人流不足还是让人失望。由于经济危机的影响，我们预期到会有一些下滑，但是我想没有任何人对于几乎没有买家的状况做好准备。幸运的是，对于大多数公司而言，他们最大的市场之一是中国，所以业务环境还没有坏到极点，而一次强有力的展会对生意的帮助也非常大。
“业务进展不顺利，而我真的希望这次展会能够成功，” Perriland的老板Fredi Chan说。“在巴塞尔展，人们都不购买。我们的主要客户是进口商，我原以为他们今年会做出一些购买行动，但订单的进展仍然缓慢。我们各种类型的业务都已经开展起来了，除了做自已的品牌。而现在我们都在考虑将来做自己的品牌。只有中国大陆的市场在上升，所以香港的公司都必须努力树立自己的品牌。我比较愿意做OEM的业务，因为没有风险。但现在，买方没有订单，所以我们只能考虑做我们自己的品牌。”
Solar Time Ltd公司拥有一些特许经营的产品，比如Giordano, Evisu 和Triumph Motorcycles，并和Black Dice品牌结为了战略合作伙伴。“我们的业务主要是OEM，占到百分之七十，但我们也开发了自己的品牌。” Solar Time又向公司的总监Vishal Tolani说，“我们做设计，概念并且提供给客户一个可行的解决方案。我们有许多可以一起合作的伙伴，我们为客户提供独家的产品。这次展会就是一个机会，让我们把这些工作开展起来，有些人就希望在很短的时间内建立一个新的手表品牌。这次展会对于这个思路是最好的机会，这就是使得手表行业继续前进的力量。”
虽然整个展会的人流下降，但品牌名字长廊是非常特别的，他在一个独立的区域。
“从人流数量来看，这是我来到香港八年来看到的最差的一次展会，” Western的品牌经理Adnan Arif说，“这里根本就没人。Western是一家有著二十年历史的老品牌，总部在香港。但我们也做OEM和ODM，为其他的品牌开发手表。Western已经开始在北非，欧洲，中东，为自己的品牌创出名气。我们希望进入中国市场，但找到可靠的分销商非常不容易。”
Reactor Watch Company公司的总裁Jimmy Olmes参加展会是为了寻找零件供应商。“总体上，参加参会的人很少，许多的供应商都在抱怨人流量和销量。”他观察到，“我们预计手表及珠宝市场还将低迷一段时间，因为在整个供应链里还有许多存货。我与一个大的机芯供应商交谈过，他对此的评论是四十年来他从未看到业务状况如此不景气。他说瑞士的各大品牌都有十八到二十四个月的存货。在需求回升之前，机芯生产商实际上都在停业。”
也不是每一个参展商都不景气。有一个机芯生产商在香港展会上推出了两款新的机械式calibres，那就是Time Module (HK) Ltd公司，他的展台前人来人往。“对我们来说，这是一次很好的参会。”助理经理Jane Chu说，“我们展台的人流量令我们很满意，许多的新老客户都对我们的新产品感兴趣，包括我们参出的机械式机芯。总的来说，我们对结果是满意的。”
Mike Gee是 Rogue Warrior Watches公司的老板。他对于人流量和展会整体的效果是满意的。“我觉得人流量是比去年少了一点，但也还行。”他说，“来参加展会的人都是很认真的，而那些没来的可能都是受到经济危机极大打击的，因为我们不卖给零售店，所以来参展的人中只有百分之一是我们的客户。如果我们能在一个新地区找到一个好的分销商，那对我们来说就很好的，而这次我们找到了三个。”
“我们参加展会的目的主要是支持我们的工厂，他们希望展示他们正在生产的Rogue Warrior表。”，他接著说，“对于他们来说，这是提升他们品牌形象的方式，因为他们取得我们的同意在展台上展出我们的手表后，去年的销售量几乎翻了一番。许多手表品牌公司不希望他们的生产商展示他们是为谁生产的，而我们持相反的观点，我们认为这种方式能帮助我们的供应商，工厂得以成长。我们做正确的事情去帮助工厂的成长，他们也会在我们需要帮助的时候支持我们。”
虽然中国市场保持强劲，大部分参展商还是希望进入其他市场-中东，东南亚，欧洲-但这些市场的买家似乎仍举步不前。估计参加展会的人数下降了至少百分之五十，这是由于经济危机带来的结果，并非由于展会的品质或是参展商的素质。
我的印象？
我在展会上惊喜的发现了大量高质素的手表。你必须记住我所说的“质素”是与价位相关的-在这个价位上（中心价位是处于10至300美金），在这个价位上，有许多的有趣的产品。
在我待在香港的那段时间，酷热和潮湿从未过去，但我对未来的怀疑也一直如此。香港钟表展是一个重要的展会，特别是对于亚洲地区，我简直急于再去一次。
