香港设计

2006年香港钟表展

本月举行的香港钟表展有创记录的819家参展商，Brand Name Gallery品牌廊扩充了展览面积，展示香港制造商自己的品牌。2000年，品牌廊初始时，仅有九个品牌。今年，有近100个品牌参展。这些品牌得到发展以后，正期盼著向更远的地方出售自己的产品，尽管创建国际品牌知名度并非易事。

可信度

漫步展廊，多的出奇的品牌在香港以外都默默无闻。香港品牌并没有著名的“瑞士制造”标签那样的效果，也不能和“法国制造”或“意大利制造”相联的时尚形象媲美。“很多人都觉得香港品牌是低档货”，Trixie 工作的Cindy蔡解释。“一些顾客喜爱我们的产品，但是建议改称为‘Trixie意大利’或‘Trixie巴黎’。他们相信这样会吸引更多的终端顾客。不过，我们决心促销香港品牌和香港自己的风格。”在品牌廊展出的许多品牌，都有同样的看法。尽管得到国际市场认可意味著更多的努力，但是他们都会以来自香港引以为荣。

不过，仍然有一些品牌坚持把自己与瑞士挂鈎，即使有时相互的关联并不那么紧密。然而，可信度对于创立品牌是很重要的，因为顾客都很精明老练，想知道他们购买的产品是在甚么地方制造的。Vö!là的设计主管Roger Khemlani认为要坚持对顾客要讲实话。“我们的机芯是在瑞士制造和装配的，表殻在日本制造，表带在意大利制造，但我们公司设在香港，我总是毫不隐瞒，”他说。

设计

为了促销香港品牌，香港行业协会正大力鼓励手表设计。创新设计的确是香港的潮流，而且我们见到一些真正原创设计。香港贸发局(HKTDC)副理事长Benjamin赵说，“处于竞争优势地位的关键是把精力更多地集中在产品设计和开发方面。”

香港手表制造商协会，香港手表业和产业联合会，以及香港设计学院，联手发起了“钟表设计师培养计划”，香港贸发局(HKTDC)就是支持机构之一。该计划的目的是通过专业培训和世界级设计师执教的动手做研究小组，帮助中小钟表制造商提升设计和创建品牌的能力。

第一批讲座名为‘是否有优秀设计的菜谱？’‘创新战略和创立品牌’以及‘设计和品牌的DNA’，都受到好评。已经给四名设计优秀的研究小组参加者安排了国外学徒培训机会。他们将在瑞士接受实际培训，而他们的设计作品将在2007年BaselWorld巴塞尔展会上展出。

香港贸发局(HKTDC) 今年组织了第23届钟表设计竞赛。竞赛的目的是鼓励新思维，提高香港钟表的设计和质量，以便增加本地和国外的销售量。“我们已经成功地培养了一些学生和新鲜血液来加入到钟表领域，”香港贸发局(HKTDC)赵说，“通过继续提升设计的努力，香港在世界手表领域的竞争力已经大大提高。”品牌廊品牌数目的增加，似乎就说明这些行动正在起作用。

像Vo!là, o.d.m和Latitude这样一些品牌，都通过一些完全不同于当今市场任何手表的设计来引领钟表设计项目。“自从1999年投入市场以来，我们已经成功地将零售市场延伸到世界上39个国家，” o.d.m国际品牌部负责人 Sarah 苏说，“我们巨大的成就，已经通过获得德国和日本多项设计奬表现出来。作为一家香港公司创出的手表品牌，我们非常为自己的成功骄傲。”

营销和促销

在问及他们当前的挑战的时候，品牌意识经常显现为这些年轻品牌所面临的主要问题之一。获得行业的认可需要资源，而很多香港公司资源有限。品牌知名度不会凭空而降 — 促销是创建品牌和增加销售量的一部分，这是很多制造商视为畏途的事。

品牌之间的竞争在亚洲十分普遍，同时版权也是一个大问题。通常，在准备好摆上橱窗之前，新品只有进入店内的顾客才看得到。这种保密，对于获得产品的免费新闻报道并无帮助。由于害怕被人抄袭，通常都不向新闻界发布信息，生怕信息落入不怀好意的人手中。

开始时，几乎没有大笔预算打广告和促销。参加交易会和上互联网，看来是香港搞促销最普遍的渠道。在杂志上打广告是昂贵的，除非在生活杂志上不定期登一些广告，似乎很少有品牌开展世界范围的宣传计划。不过，有一家公司已经大笔投入取得成功，那就是韩国品牌Romanson，这家公司相信大打广告的招数。Romanson公司出口销售团队经理Patrick 张说，“我们拼命打广告。比方说，在我们最好的市场之一的俄罗斯，我们竪立了40块广告牌和130个灯箱，还在顶尖生活杂志例如Cosmopolitan，Elle…等上面登广告，这就是取得成功的战略。”

Vo!là的Khemlani决定采用不同的途径，以成本有效的方法普及Vo!là的信息。网上营销以Op-là手表为主题的欢闹录像，他设法为自己的品牌取得了超乎想象的宣传效果。他说，“我一位朋友帮我摄制了这段录像，大获成功。这段录像获得了国际创新奬。而四年以后，这一型号仍然使我们取得最大的销售量。”

定位

参观香港钟表展最初印象之一，就是瞄准某种特定顾客的品牌数目，无论是妇女，城市青年，或是IT企业家。

大量的顶尖瑞士品牌注意力都集中在男表方面，只是在近十来年才充分开发女表。“瞧瞧今天的男士，他们经常每天都戴同样的手表，也许大多数都是瑞士或者欧洲产的手动或自动机械表，” Vo!là公司的Khemlani说，“女士的需求则不同；她需要从自己珍藏的大量手表中挑选一款来装扮自己的手腕。除非她有一打上表器（这对我们男士来说，已经太复杂和不切实际了），石英表还是最合适的 — 在Vo!là， 我们选择继续进行女表革命 — 正如古老绅士格言所说的‘女士优先’”。 Temporis Watches公司的Sebastien Saracchi表示同意，他说，“绅士们通常寻求更古典的设计，而女士们需要混合和匹配更多的东西…因此，在我们的女表产品中，有更多的不同风格。”

城市青年也是香港一个热门市场，许多品牌都瞄准十来岁到二十多岁这一年龄组。这类手表有许多电子装置，例如手机，个人数码助手，报时等，已经越来越成为年轻人的时尚附加玩意。香港的Perry余是Godgiven公司的一名年轻设计师，他设计的手表，服装和附加饰品，都是独特，新潮的和很酷的。Perry说，“我花了两年来促销我的品牌，只做我想做的事，70%的香港青年都知道我。”Odm在瞄准这一年龄组方面，也已经取得成功。Sarah苏说，“城市青年是受款式驱动的，也很有设计意识。每天都有适合精力充沛的青年人的新品问世，我们必须为他们设计新颖的和令人喜爱的产品。”

一个与众不同的品牌，就是PowerDisk，它瞄准我们当中那些爱好电子玩意的人，在手表里面包含了MP3播放器（九小时音乐），USB数据存储器（1GB）和一个录音机。 这个展台忙得不可开交，难以进入，因此生意显然很火！

未来

买新表时，设计越来越重要，因此香港的前途光明。当我们只需要打开手机看时间时，手表的功能就变成次要了。手表正成为一种附加饰物，像手袋和鞋子一样。许多品牌未来的成功，特别是在中低档范围，将越来越取决于设计。

许多香港品牌通过把目标瞄准特定人口，使自己在竞争中有所区别。年轻人是一个巨大的潜在市场，因为他们经常具有设计意识，总在需求下一款“酷‘表。面向女士市场的潮流，也在证明是成功的，因为女士们和男士比起来，更可能用手表来打扮自己。利用亚洲技术创制具有多种功能的计算机化手表，这也是一个可以充分开发的市场。

香港制造商已经向全世界时尚品牌供应手表多年，因此通过正确的创建品牌战略，我们没有理由认为他们不能为自己创建品牌和创立一个“香港设计”的标签，也能和国际表业的其他同行一争高下！