限量系列-有限的未来?

限量系列现在是前所未有的火爆。很多有制作限量系列惯例的公司宣称自己在巴塞尔世界或SIHH推出的每个款式几乎都在展会结束之前销售一空。

但是，由于限量系列的市场如此健康，越来越多的公司正试图利用这个趋势。太多并非限量或毫无缘由作为限量版本的手表的出现，是对所有限量版本成功的威胁。

限量版本的成功

限量版本为何如此成功有几个原因。在今天时尚盛行的手表市场上，顾客们寻找不同和独特的东西。有时那意味少数人发现的一个新品牌，或者某种限量版本正好符合心意。最初，限量版本主要面向收藏市场 ，收藏家们喜欢稀有的手表，而且通常限量版本越稀罕就卖得越快。

当然，一些低端手表公司制作数量为几千只的限量版本，但对高端制表来说，这个数量一般是几百个甚至数十个或者一位数。限量版本是特殊的手表，这也就是他们如此受欢迎的原因。

从代表性的Bubble到Artisan系列，Corum昆仑表的限量产品尤其成功。“如果这个等级的手表保持限量，它们就会更受欢迎，”昆仑表美国分布总裁Stacie Orloff承认。“我们有个非常好的收藏人士群体，男女均有，而且他们中许多人都是多款昆仑表尤其是Artisan系列的收藏者。

“因为许多收藏者都追寻某一特定款式，畅销限量版本的头疼处之一是极小分发的数量。“我们的收藏者们提前预订产品，有些人甚至每个系列都会购买，” Orloff确认。对昆仑表和许多其他公司来说，真正限量的版本经常在瑞士的表展结束前就已售罄。举例来说，昆仑表的限量版本 Baron Samedi Bubble就根本不会上市–这款表早已被抢购一空。

“对这些特殊系列的需求严格取决于推出该款式的制造商，” Tourneau(美国)的执行副总裁Andrew J.Block说。“顾客/收藏者希望拥有他人没有的东西。而且，这些型号也会因为制造商本身而增值。手表的数量也对该款式能否成功扮演了重要的角色。”

不过，品牌和零售商们发现限量版本并不仅仅面向收藏人士。限量版本的魅力正在感染那些希望拥有朋友们所没有的东西的常规手表买家。

什么构成一个限量版本?

对那些长期以来制作限量版本手表的公司来说，这些手表拥有一些让自身限量并因此使其更难被获取的特殊之处。

“我喜欢拥有一定意义的限量版本，”Zenith 先力的总裁和首席执行官Thierry Nataf说，“我憎恨企图欺骗顾客的做法。如果确实限量并且原因合理，那就是理所应当的。在这个价位，人们是很聪明的。如果我们制作一个限量版本，那就是因为材料，技术或精神的确是限量的。”

一些版本保持限量，是因为无法制作更多–由于耗费太多时间和人力。另一些限量的原因是由于使用的材料很难获得。一些限量版本的手表售价过高，如果做的过多并不划算，因为根本就不会有足够的买家。象 Carl F. Bucherer宝齐莱，Dubey & Schalden杜比萧登，Armand Nicolet等品牌，制作过采用老式机芯的限量版本，这些手表之所以限量，是因为没有富馀的机芯可用。

“首先，限量版本必须是一个有趣的产品，” Girard-Perregaux芝柏和JeanRichard 美国总裁Ron Jackson解释。“此外，如果这个产品显示与某个人，地点，事物(车，船等)或活动有情感联系，它对与这些外界事物有关联的人来说就更有吸引力。最后，供应的数量和金属必须与实际市场需求对该产品的概念尽可能相近。如果供应过多就会降低价值，如果过少虽然有助增值，但却会稀释商业效应。”

过去，推出限量版本的企业会估算需求的大小来制作手表并祈祷如愿以偿。现在，情况大有不同。由于更多的零售商和消费者对限量版本有所了解，每个国家的品牌经理就立即分发限量产品，为某些特殊收藏人士保留一定数量。

“现在，我把限量版本的全部数量即刻全部分发给零售商，这在四五年前我是做梦也不敢想的，” Ulysse Nardin 北美总裁Patrick Hoffman说。“限量版本非常重要，并且真正在带动著手表工业。你需要保持品牌的风格，但也应该推出新事物来为品牌注入激情。我们刚刚为佛罗里达的East Coast Jewellers 独家制作了一个限量100只的黄色潜水表，就快卖完了。”

一旦听到全新限量版本的消息，零售商们就会拿起电话通知他们最好的顾客。他们知道自己的顾客需要什么，并试图为他们获得这些手表。今天，一个限量款式是不会在零售商的柜台里久留的。

危险

限量版本市场有一些危险。这个市场如此成功而限量版本又这般受欢迎，各品牌必须小心不要贪心制作过多，或仿佛它们在利用限量这个名字。一些手表品牌推出的限量版本售完之后，仅对指标或表盘稍加改动就又作为另一个限量系列推出。这种行为很容易扼杀掉限量版本的市场。

“限量版本的问题对我来说，是必须具备一个限量制作的明显原因。例如，我们的‘Tribute to Mimi，’ 这款特殊的手表是为了纪念一个特别人物而制，并且使用一种数量有限的机芯，” Carl F.Bucherer宝齐莱总裁和首席执行官Thomas Morf说。“很多将商业成功建立于限量版本之上的企业，忘记了要自己应该打造一个品牌。如果只是制作限量版本，你仅仅是在销售一个产品。倘若经济变差，这些品牌将会首先消失。限量版本或许让品牌变得更有吸引力，但他们并未真正构筑起品牌来。

“过多的品牌以为它们可以利用限量版本的流行，推出一些本身毫无缘由来限量发行的手表，” Morf继续说。“如果的确有限量发行的必要，那么你需要把它限制在一定水准。很多限量系列根本就不应该限量，只不过是在市场上投机获利而已。”

大多数品牌和零售商感到，经过一段时间顾客终究会认识到限量版本的真正含义，并对那些滥竽充数者不屑一顾。

“作为这个行业的专家，我们有义务向顾客说明哪些限量系列货真价实，而哪些仅仅是行销手段而已，” Oster Jewellers(美国科罗拉多)的所有人Melissa Oster说。“如果你选择那些最优秀和最独家的品牌，你一定会比购买某热门新品牌X的5000只限量版本获得更稀有和更独特的商品。”

直到顾客们觉醒过来并能去芜存菁之时，零售商还必须和各种所谓的限量系列手表打交道。“顾客们不久将会理解什么是一个物有所值的限量版本，像今年的Monaco Vintage限量版，以及取得1/100秒技术突破的机械计时码表Calibre 360 Carrera那样拥有真正的附加值，” TAG Heue豪雅的产品经理Stephane Linder说。“好的限量版本将永远受到市场的青睐，而差的限量版本就不会很受欢迎。唯一的例外是日本市场，在那里，即便没有实质性的内容，仅仅在表盘上添加一个符号或图案和在后盖上雕刻一个数字通常就足够了。”

未来

只要限量版本的确限量并真正独特，潜力就无限。好消息是，由于限量版本受欢迎，优秀的手表品牌就有机会推出真正引人注目的手表。没有比制作限量版本来让手表公司尝试真正独特产品更好的方法了。如果限量版本真的成功，那么采用的技术，材料或概念就有可能进入该品牌的常规路线。

Antoine Preziuso 安东尼裴修素的第一款计时码表Robusto，其表身用一种独特的陨石刻成。这种材料独一无二，因此也就自然是非常‘限量的’。他采用的是1838年发现的 Gibbeon陨石，其化学成分90%为铁质，其馀的10%为钴，磷，铁镍合金，镍纹石，顽火辉石和鳞石英–全部都是稀有金属。

为了完整保存这块来自太空的金属那粗狂的本质和神奇的外表，Preziuso裴修素将它与碳纤维表盘和零件经过钌处理的自动机芯结合。
一款将时空结合的‘魔力’手表。

Jean Dunand–超级限量

限量版本市场一个公认的趋势是昂贵而且超级限量手表。购买这些手表的人得到的是十分之一，五分之一甚至独一无二的产品，例如Jean Dunand。作为Jean Dunand总裁Thierry Oulevay与高端制表商Christophe Claret的合作成果，Jean Dunand 手表是绝无仅有的一块表，价格从30万到1百万左右。

“在市场高端有倾向个人化，个性化的趋势，我们有信心把市场推向更高，” Oulevay解释。“我们认定了手表金字塔顶端的一席之地- 精密，创新和极为罕见的顶级手表。稀有这一点对进入该市场十分重要。我们要生产限量的手表。这一策略的重要部分就是Jean Dunand不会大规模生产，就像一个概念/缝隙品牌。”

Oulevay估计这类手表的全球市场大概有1500到2500个收藏人士/买家。过去，这类特殊的手表通常被收藏人士作为一项投资而放置在保险箱里，现在情况已经不同。“我们见到很多希望以佩戴的手表来表明自己身份的新富人物，” Oulevay指出。“现在，佩戴我们手表的人越来越多了。”

Jean Dunand最大的市场是美国。“美国是最难进入的市场，” Oulevay承认。“当初我们决定首先打入美国市场。如果你在美国能够成功，你在世界其他市场也能取得成效。”