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专题报道


典例分析—— 浪琴LONGINES,中国的钟表帝王



典例分析—— 浪琴LONGINES,中国的钟表帝王

2018年03月21日   English Español Pусский 繁體中文
作者:SERGE MAILLARD(北京)

像邮轮一样缓慢而平稳地航行——这句话可以用来形容世界第四大腕表品牌浪琴LONGINES。与其实际市场价值相比,西方媒体对它的关注明显不足,但这一品牌却是开拓远东市场的早鸟,并且一直坚守自己的战略——买得起的超传统主义。

典例分析—— 浪琴LONGINES,中国的钟表帝王

当你翻阅钟表杂志《Europa Star》90多年来的期刊,你会注意到自上世纪20年代以来再三出现的三个名字:劳力士 Rolex, 真力时Zenith和浪琴Longines。浪琴Longines品牌首席执行官Walter von Kanel在40多年前加入了这家公司,他习惯于直言不讳。2017年,这家来自St-Imier小镇的品牌庆祝其成立185周年。作为开拓中国市场的先驱,它拥有150年的历史,而中国人是它迄今为止最大的客户群。因此,还有什么比在北京庆祝这个纪念日更合适呢!

当你来到中国首都机场时,不妨先来玩个小游戏:看看哪个手表品牌的广告会第一个印入你的眼帘。答案是Longines。这个品牌可以说是无所不在的。在市中心购物街,每隔100米就有一个Longines专卖店。而在瑞士,这个品牌则比较低调,而那些勉强可称为竞争对手的品牌们稍有创新便重磅宣传,如果这种创新与风格有关,还会更加大肆渲染。

盈利的保守主义?

由于一直保持超传统风格,Longines 成为很多人“第一块精良腕表”的不二选择。 然而,在过去的十年里,它的竞争对手们也在不断改变,无论向好还是趋坏。 如今,泰格豪雅TAG Heuer和万宝龙Montblanc推出覆盖更加广泛的表款,不仅有智能手表,而且还研发出各种陀飞轮表款,但浪琴Longines品牌却把价格严控在1500至3000瑞郎(人民币约为10200到20400)之间。而Maurice Lacroix的情况则更加特殊,因为进军高端市场就意味着降低在传统德国市场上的份额。最后,作为进军“实惠奢侈品”超传统主义市场的品牌,康斯登Frederique Constant目前正在融入西铁城Citizen集团。

浪琴 LONGINES 首席执行官Walter von Kanel
浪琴 LONGINES 首席执行官Walter von Kanel

浪琴Longines品牌保守吗? 当被问到这个问题时,首席执行官Walter von Kanel说:“我不这样认为,但我们秉持传统。”

进军中国电子商务市场?

中国人对机械表仍然充满热情,浪琴表负责人为我们解释道:机械表销量占到了品牌在中国总销售额的90%。他们也喜欢购买对表,这部分销量占到了60%。

“众所周知,在售价1500至3,000瑞士法郎的产品里,我们是质量最好的;我们是大家所公认的典范,而不是什么过气品牌;同时我们还因古典风格和优雅品质而受到追捧”,von Kanel先生继续娓娓道来。Longines在女性与男性之间也保持了相当好的平衡:在中国,女性手表的销售额超过了50%。这个品牌在中国具有深厚的历史根基,一直与中国中央政府保持着相当不错的关系,这确保了它能长期发展下去。年轻的中国客户群体正在崛起。为了争取新一代客户,除了任命品牌大使之外,Longines还在不久前入驻了中国最大的电商平台——天猫。 Walter von Kanel表示:“利用收集的数据建立消费者档案,在这方面他们的确十分在行。在信息分析方面,他们简直可以给特工当老师!”







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Longines
浪琴
Compagnie des Montres Longines
Francillon SA
CH 2610 St-Imier
Tel : +41 (0)32 942 54 25
Fax : +41 (0)32 942 52 39
contact@longines.com
www.longines.com


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