在中国立足…
中国市场唤起了许多世界制表商的梦想。几个简单的资料就可立即说明。 2003 年, 中国 已经拥有 23 万6 千多个百万富翁 ( 以个人财富超过 1 百万美元计算 ), 比上一年增加了 12% 。大约 5 万人拥有超过1 千万美元资产，其中200 人则超过了1 亿美元。普遍认为， 三到五百万消费者“明天早上”就能 买得起奢侈品。
适用于许多豪华档次手表生产的，也适用于中档和廉价板块。 随著中产阶级的快速产生，成千上万的中国消费者对手表的胃口也在不断增大。
中国虽然是一个统一的国家，而且现有政权掌握著铁腕统治， 却是一个充满反差和不平等的市场。 在上海行得通的不一定适用于北京，而在广州就更行不通了。在人口 8 千 7 百万的广东省，省会广州的年经济增长率甚至达到了 13%!
香港贸易发展局最近一次的调查帮助我们了解这些地区差异。在上海，手表平均价格约为 2 千人民币, 即2 百欧元；在北京则为500 人民币（50 欧元）。而在广州，手表的平均价格只有100人民币，即10 欧元。这些惊人的变化 显示了这个巨大国家 重要的差异。
因此在这个市场立足并非易事。在下面的文章里，我们尽量避免任何一般化结论，以免对那里情况造成歪曲或不实际的描述。但是，我们要忠告那些期待著分一块蛋糕的公司 : 耐心 !
耐心和不屈不挠似乎是我们在各地听到的最多的关键字。在这个市场建立商店和在春笋般耸立起来的购物中心里开设一个精美的专卖店是一件不同的事情，而且是非常昂贵的一件事情。真正进入市场又是另一件事。为长远建立足够的名声和品牌形象更是另一回事。
因此不同市场、不同集团的战略有所差异是相当正常的。建立一个品牌的战略由几个因素决定，而最重要的要数在 中国的时间。这方面，斯沃琪集团有个好的开端，因为它在中国已经有较长一段时间了。 随著中国经济开放，老的网路虽然没有消失，但已经有所演变。当然，新的参与者加入到游戏中来，但是谋求关系还是依然必要的。
从各方面来看， 中国是一个 “ 混合 ” 的国家。经济的自由化并非源自政权倒台，而是这个统治内部演变的结果。不同于俄罗斯，中国在保留政治结构的同时开始了经济改革。从经济发展角度来讲，这通常是更 “ 聪明 ” 的。但是，由于政治网路的重要性在 中国继续存在 ，企业通常需要具备等待的耐心和风度来达到目的。历峰集团最近在北京紫禁城举办的展览耗时一年多才获得批准。只有斯沃琪集团集团能够依靠多年以来建立起的实力，在市中心的天安门广场竖立起以一个为北京 2008 奥运倒计时的巨型钟表。欧米茄 ( 一公里范围内可以看到的唯一商业标志 ) 则能够将它的商标放置到 中国国家博物馆的门前。在那里 ，每天成千上万的中国游客合影留念。
了解中国手表市场的资料
以可信又可靠的方式提供中国市场手表市场的关键资料是非常困难和棘手的。至少有两个原因：可用统计的不可靠性和市场快速演变的不稳定性。在这两个原因之外，我们还可以加上品牌本身添加的 ‘ 烟幕 ’ 。在现在的市场上，所有的参与者都想尽快到位取得最佳位置。‘假情报’不是例外，反而是规则。
不过，一些能够使我们初步了解这个变化中的市场的基本资料还是值得提及的。
中国手表市场的价值
根据诸多不同来源(瑞士制表协会，深圳钟表协会，香港贸易发展局以及中华全国商业资讯中心) ，我们可以估算， 2004年中国市场手表销售总额以零售价格计达到了80到100亿人民币，或8亿到10亿欧元。毫无疑问，这是一个较高的估计。
如果根据瑞士制表协会提供的瑞士海关统计资料， 2003年瑞士手表向 中国出口总值为 1.972亿瑞士法郎，接近1.3亿欧元。 如果我们乘以3来计算零售价格，结果是大约6亿瑞士法郎，或4 亿欧元。
资料显示，瑞士手表占中国市场手表销售额的7成左右。(进口手表占手表销售的80% 。如果瑞士表占7成，日本和其他国家的品牌占1成，中国制造则为2成)。简单的计算告诉我们，2003年中国手表市场的价值大约是8.5到9亿瑞士法郎，或5.5到6亿欧元。
我们知道，瑞士向中国的出口 2002 到 2003 年增长了 109.3% ， 2004 年上半年又增加了 58.7% 。这意味著截至年底瑞士出口将可能达到 2.6 亿瑞士法郎，代表中国市场相比 2003 年还将增加 2 亿欧元。
中国的增长将依靠消费品
Goldman Sachs 高盛最近的一次调查更为制表商们增加了希望。继能源、大型建筑和工业专案之后， 中国下一步的经济增长将依靠消费品。
高盛的经济学家们估计， 2035 年中国将成为世界最大的经济强国。消费品将成为他们称为这个国家“二次增长”的基础。举例来说：今天 中国平均每千人拥有 16 辆车， 2025 年将可能达到 137 辆， 2035 年 241 辆。 为了达到这些数字，普遍认为中产阶级人数将翻一倍。经济学家们估计在新兴的 ‘ BRIC ’ 国家里（即巴西，俄罗斯，印度和中国）， 2035 年中产阶级可达到 8 亿人。值得一提的是，这个数字超过美国、西欧和日本人口的总和。
发展的“第三阶段”从这一天起将得到金融市场的保证。 BRIC 国家今天的市场资本仅占世界总值的 3.5% 。可以想像，中国和印度 20 年后完全可以达到 10% ，但有一个前提条件 - 这些国家改革并发展他们的金融体制。
进口条件
在 2002 年加入世界贸易组织之后， 2003 年 中国的手表进口关税从 23% 降到了 15% ， 2004 年又降至 11% 。目前的进口配额将在 2005 年取消。
除了海关关税，另有一个申报价值之外徵收的 17% 的增值税。因此在中国构筑大量存货很快变得成本很高。而且，市场需求的快速变化，意味著产品周期的缩短，强力影响存货的管理方式。
分销
随著需求时时刻刻地增长， 中国的分销业也正经历快速的演变 。目前，中国平均每百人购买 5 块手表，而发达国家为 25 块，世界其他国家和地区为 12 块。根据深圳手表协会提供的资料，中国目前有 2 千 6 百多个真正的销售网站 ( 这不包括销售廉价手表的大量街头摊贩 ) 。这些网点当中， 200 多个零售商经营高级手表， 400 个左右经营中档产品，其馀的 2000 个左右处于低端市场。 2003 年，市场统计有 418 个品牌，其中 267 个中国品牌，另有 151 个进口品牌。代表 现有市场情况火热的这个数位意味著 过去三年内进入 中国市场的品牌增长的三分之一 。中国因此是全球最有活力的市场。
分销系统的结构也在经历不断的演变，主要以市区大型中心为基础。 这个系统由日益增长的购物中心统治。这些购物中心大小不同，档次各异，与传统的百货商店一起，是大众青睐的购物地点。它们看起来尤其适合中档品牌。而另一方面，豪华档位的公司都已经或正在建立自己的专营店。虽然这些对形象非常重要，专营进口高档手表的商店的强大网路也正在建立和加强。
只有 欧米茄，雷达，劳力士等那些 已经稳住脚跟的品牌能够避免通常的 交货路线。后来而至的品牌通常必须遵守不同分销管道设立的条件。一般情况下是售后 30 天付款，零售商 25% 到 30% 折扣，以及付给商店经理进一步 2% 的费用。另一个普遍的做法是销售材料和橱窗完全由品牌负责，销售其产品的人员也由品牌承担。
其他的习俗包括品牌参与销售点在高峰期间举办的特殊活动。 这种参与是义务性的，由销售点设定，并附加在合同固定的保留金额里，意味著销售额的 30% 到 35% 。
由于可供选择的商品尤其是中档产品过分富馀，高度竞争意味著向顾客提供优惠。现在，顾客要求 20% 到 30% 的折扣已经非常普遍。在销售高峰的假日期间，折扣甚至可达 50% 。
销售量前十大品牌（ 2004 年 1 月到 6 月）
1. Rossini 罗席尼
2. Everbright 依波
3. Citizen 西铁城
4. Tianwang 天王
5. Fiyta 飞亚达
6. Casio 凯西欧
7. Swatch 斯沃琪
8. Tianba & Harpo 天海霸
9. Tissot 天梭
10. Enicar 英纳格
这十个品牌的销售数量占市场的 46.04% 。
销售值前十大品牌（ 2004 年 1 月到 6 月）
1. Omega 欧米茄
2. Rado 雷达
3. Longines 浪琴
4. Rolex 劳力士
5. Tissot 天梭
6. Citizen 西铁城
7. Tudor 帝舵
8. Titoni 梅花
9. Rossini 罗西尼
10. Enicar 英纳格
这十个品牌的销售值占市场的 66.25% 。
来源：中华全国商业资讯中心
中国市场聚焦的照片由日内瓦艺术家 Cyril Kobler 拍摄。它们是他 2004 年 “ Shanghai recomposé” ( 上海重排 ) 系列的一部分。
感谢日内瓦 Anton Meier 画廊。
