Roamer 成熟的罗马表

罗马表已经进入成熟期。这个来自Soleure的手表品牌通过强调新产品品质和优雅的同时不断改进供应的产品，终于抵达了这一水准。

在众多品牌向上游市场疯狂转移的瑞士制表地平线上（依据：每年生产的手表数量稳步减少，而平均价格持续上升），罗马表是在我们叫做‘中档’的这个市场脚踏实地工作的少数几个瑞士手表公司之一。这是使钟表业‘同类相残’、国际竞争激烈，被全球巨头（特别是时装品牌）入侵的板块。

Competence（能力）效应
在逐步地改进了产品范围后，罗马表能在这个已成为品牌象徵的Competence（能力）系列那里找到其真正的最佳的表达方式。

这个名字本身表达了罗马表希望其产品拥有的深厚底蕴，也由品牌在历史和遗产方面的制表能力，品质能力，设计能力，和服务能力来证实。

这个灵感取自罗马表历史表款的特别型号，让品牌获得了一个真正的回转，改变了当今市场对罗马表的认知。

最初，为面向特别市场设计的Competence手表，首先是以“让众人谈起这个品牌”为目标的，为其定位和形象做贡献。尽管这个早些时候本应在销售方面比较限制的款式，现在事实上已经成为罗马表产品供应和形象的中央因素。这款手表的成功导致了零售商和公众对此品牌认知的改变。从现在开始，罗马表在这个型号上集中精力。今天它形成了一个完整的系列，并代表著品牌销售业绩的重要部分。

在这个需求豪华又注重技术的产品的市场，Competence的设计来得正是时候。不过相对品牌本身，并没有任何‘人工’的地方。作为罗马表历史的一个内在部分和遗产的一个重要因素，Competence揭示了这个品牌深厚渊博的本性，并让它达到现有的‘成熟’。

丰富产品系列
除了最初的长方形手表，也渐渐添加了新款式，配备了能从蓝宝石水晶后盖看到品牌的机械机芯。因此，在推出第一款圆形女式Competence表后，又有Grande Competence，镂空款式，方形款式，酒桶形手表和女表款式。

逐渐地，石英口径也增添到某些女式型号里来。不过为了显示地位，石英机芯的后背覆盖著精美雕刻的日内瓦印记图案。

这个演变伴随著向上游市场的稳步转移，迄今为止在罗马表都史无前例。比如，Competence Lady Ovale镶钻款式售价在1900到2100瑞士法郎，而镶有429颗钻石的Competence Lady Royale 零售价则是6000瑞士法郎。这可是罗马表的首例。尽管平均价格上涨，基本系列的价格却并未变化。Competence实际上带动了罗马表的整体供应以及现在的扩张。如果说在2005年，罗马表向上游市场转移并进入了‘豪华’制表档次，那么2006年将会是‘女性的一年’，尤其以全新Competence女式款为代表。

市场整合
作为这项成功的另一个结果，罗马表现在已经在市场扎稳根基，并享有相当良好的形象。但品牌的身份保持依旧 – 在中档板块稳扎根基，并且是能购买的起‘豪华’和‘品质’。

凭著良好构筑的根基，新的原真性和定义的面貌，罗马表现在打算以连贯的方式筹画开发研究。虽然这个变化最初是以品牌的遗产为基础，罗马表希望以新的形状，技术开发和现代作风面向未来。

把产品供应以2005年的一个旗舰系列为中心是与在品牌关键市场的深入工作同时进行的。主要市场是亚洲，尤其是在中国大陆，香港，日本，台湾和泰国。在亚洲以外，罗马表大批整合了在中东地区的份额（例如，罗马表最近刚刚庆祝了与卡塔尔一代理合作60周年纪念），并加强了在欧洲，尤其是斯堪的纳维亚和义大利的地位。同时也在快速挺进东欧地区和俄罗斯市场。

2006年计画对这些主要市场在行销方面进行重要投资，瞄准零售界，并逐渐开设店中店销售点，以及罗马表专营店等方面进行大幅投资。新攻势的一个例子是品牌在中国市场的活动。在那里，罗马表已经有200个销售点，15个店中店，以及在Flamingo连锁的15个精品店有售。另一个例子，是2006年计画在波兰开设的10个店中店，以及在匈牙利和向俄罗斯的挺进。

新环境
这项战略的同时也有一套用于零售商的新推广工具。全新的产品环境，新的展柜，精良材料的新选择，新的色彩代码，新的方法旨在巩固所取得的 ‘成熟’并加强‘能力’， 专业素质和品质的整体想法。

这次攻势的主要元素是巴塞尔世界的全新展台，以更好展现罗马表力求推广的品质、优雅和创新的价值。

最后，该品牌还打造了一个全新的网站www.roamer.ch，作为与潜在顾客交流，以及更个人化和及时地与零售商沟通的服务平台。通过使用登陆代码，零售商们可以查询所有的款式清单，了解交货时间，并线上订购商品。这个网站也会有一个新闻中心 ，媒体可以在此获取有关图片和资料。

现在，罗马表计画把自己的口号 ‘真正价值’不仅仅当作一个理念，而且是品牌所有运作的框架和指南。