瑞士展馆 深圳钟表展是中国品牌的展示平台。然而，位于主展馆中心的一个隐秘而奢侈的展馆，却挤满了众多小型瑞士品牌，他们都想要到中国市场来一试运气。
胡克
在瑞士展馆内，你不要试图再寻找江诗丹顿，百达翡丽，宝玑…的身影，这里展示的品牌都是小型的独立瑞士制表厂。他们都想“抢滩”中国市场，但在很大程度上，却都不为公众所熟知，比如，Amarildo Pilo。就是Pilo & Co Genève手表公司的总裁启动了这个项目，他向我解释了其理念和所可能面对的挑战。
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瑞士展馆能否为小型瑞士独立制造商们打开中国市场的大门？
我们的想法是为他们提供一个平台，可以展示一些不一样的互补性表款。我们的展馆就像是一个风景如画的瑞士小镇，而当地的手表制造商们就“安居于此”。从其形式上看，它则是受到了巴塞尔表展第5展厅“精品馆”的启发。
深圳钟表展和香港的相比有何优势？
对小型瑞士独立制造商们来说，他们很难在香港钟表展上找到适合自己的位置及布展设施。此外，经销商和参展商也都清楚他们想要什么。而在深圳，参展商不但可直面中国的经销网络。而且，这里的价格也是可以承受的：瑞士馆参展商仅需支付6800瑞士法郎 —— 包含机票，酒店，展位和其它支持！
那展商来到这里就是为了寻找到中国经销商？
这是肯定的！但在这里我有两个疑问：1. 中国的经销商网络是否已经准备好了接受这些小型瑞士独立品牌？2. 他是否能接受与其它的中国品牌共享窗口？因为就价格而言，我们并不在同起跑线上。
深圳在中国大陆，最通用的语言是普通话，有时候也说广东话，而很少使用英语……
每个展商都有带他们自己的翻译，这使得沟通变得容易。我自己的情况有些不一样，我在这个市场上跑了七年的时间，也已找到了一些渠道。那就是为什么，现在我想要帮其他小品牌一把。
你有可能为他们提供您自己的零售渠道吗？
不会。因为在中国，Pilo拥有自己的品牌店。另外，让小品牌联合起来是一件很迫切的事。现在的赢家都是那些大型的钟表集团。在保持独立性的同时，他们应该重组。这次的瑞士展馆就是一种征服力的组合。
2013年的钟表展，将会有多少展商？
两倍！这将和第二届的情况几乎一样，但是主要问题还是在于那些独立制造商们，因为他们仍然在担心如何“亲自”来中国介绍自己产品。通常，他们都是一些幕后工作者，还不习惯如何面对大众。而在这里，他们忽然发现自己要直面客户，对于他们中的某些人而言，这样的商业模式或许太过大胆。
随着中国品牌的崛起，他们是否在逐渐成为您新的对手？
小型瑞士品牌首先是被ETA断了后路，ETA不再为他们提供机芯。接下来，他们要么消亡，要么向更高级市场进发。这样我们将会失去中端市场，而正是这个市场为瑞士手表工业提供了一个良好的生存环境。切断ETA机的供应，最先遭殃的就是那些独立品牌，因为他们的产量很小。断供也会让我们的价格翻倍，这样我们就不能再与天梭和雪铁纳等品牌竞争。中国手表制造商将直接从中受益。
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今天的中国，和三十年前的日本相比，是一个更大的威胁吗？
情况不一样。日本让世界演变，并进入了一个新时代，仅凭“三根指针”的机芯和其过硬的质量就征服了全世界。然而，日本却从未推出过复杂机芯，这和今天的中国截然不同。他们的机械越来越复杂且发展神速。而对于那些强势的瑞士钟表集团而言，他们有能力开发复杂功能，并垄断高端市场。
将来，难道小型瑞士钟表制造商们不会考虑采用中国的复杂机芯作为技术基础吗？例如，豪雅TAG Heuer就已经采用了精工Seiko的机芯……
就我个人而言，我反对瑞士的行业保护，但是主张保护创造力。闭门造车，只会扼杀创造力。而且不要忘了，创造大都源自于小型钟表制造商。终于，海鸥和其它一些中国企业也意识到，物美价优的复杂机芯能发掘新的潜能。而瑞士复杂机芯则太过昂贵。
那么解决方法是？
ETA必须做出一些让步，放宽机芯的供应的政策。瑞士钟表在全世界都很受欢迎，为什么要关上这扇大门呢？
滥用的风险会并行吗？
在十年时间里，许多大财团，像杜嘉班纳D&G，盖尔斯Guess，阿玛尼Armani都只是在制造“时尚”，而最终他们都选择只装配中国机芯。占尽优势的是他们，而并非瑞士钟表工业或者独立制表商。。
你认为这是一个“品牌”的世界？
是的。但是请注意，我这里所说的“品牌”，并不是指像百达翡丽Patek Philippe这样的品牌，而是那些只懂广告制作，市场营销以及形象推广的公司。
通过瑞士展馆，他们是否已找到应对之策？
将来，我们可以想象独立制表商们在全球开店，参展。在这些独立品牌那里，客户却能够找到限量系列，特别表款但原创性十足。
“一天之内，三到四个潜在合作商”
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参展商 Nicolas Voyame，Evilard手表，首次参加深圳钟表展。
“Evilard手表是由我的曾祖父于1948年创建的，因为后继无人，在90年代，我的祖父关闭了公司。但是公司被保存了下来，希望有一天我可以接管它。那正是我在两年前所做的事，当时我27岁。”
在他的工作台前，这位年轻人充满热情。“我们每年的产量是500只，包括100只限量版。所有表盘都是纯手工制作，拥有阳光砂效果，并且用到了贵金属，如钌，铑和黑金。完全基于ETA机芯，我们通过点刻法和斜切法来加工自己的机芯。” 多谢深圳钟表展，小品牌看到了发展的希望。“第一天完了之后，我已经找到了三，四位潜在合作商，当然，我会稍后跟进。我建议其他的瑞士独立品牌也来到这里，在这个市场上，他们可以为自己的产品找到更好的定位。尤其这里的价格合理，且后勤工作做得很完善。甚至，我还得到了我所要求的工作台。”
