罗马表Roamer 成立于 1888 年 ， 至今已有一百多年的发展历史。如今罗马表 Roamer 的战略出现了重要的转折 ，该公司有三位管理人物: Ralph Furter ( 分销、市场和 销售 ) ， Mario Mulchi ( 采购 ) 和 Micha Wermellinger ( 财务 ) 。为了改变公司以往的形象， 罗马表 Roamer 公司仔细回顾过去，这是一个制作机械手表的荣耀历史，现在只需要从沉睡中醒来。这个品牌的新产品 Competence 款手表是对它的历史的见证，罗马表 Roamer 正以审慎而果断的姿态进军奢侈品市场， Competence 款手表的推出是罗马表 Roamer 公司在市场战略上迈出的第一步。
自从罗马表 Roamer 在 1996 年对它的产品外形进行重新设计以来，它已经成功地确立了自己在世界手表舞台的中心地位。现在罗马表 Roamer 公司每年的手表生产量为 15 万只，并且正在竞争激烈的中档手表市场中逐步取得成功。
现在，掌管公司事务的三位经理正在策划一个新战略，他们打算进军到高档手表的市场中去。新推出的 Competence 系列机械手表正是实施这个计画的第一步。
之所以将这款手表命名为 Competence ，是因为这个词可以完美地表达出该公司向高档品牌升级的正统性。正像前面提到的，罗马表 Roamer 公司有著悠久的历史，而且它是瑞士最早专门制造机械手表的手表商之一，它甚至曾经创造了自己的机芯。虽然罗马表 Roamer 在机械手表向石英表过渡时期衰落了，但是现在它正在崛起。
新颖的造型
随著罗马表 Roamer 的崛起，公司正在推出一些新的造型，这些款式让人耳目一新。例如 ’Original Typ 1’ ， Grande 和 Skeleton 。正如名字所表现的内含一样， Original 手表款式设计的创意源于该集团最原始的手表款式—这是一款设计于 20 世纪 40 年代的手表，它已经在公司的档案放了将近六十年。因此，新推出的这款手表的造型是独一无二的，刻度盘的圆周是一个凹槽，刻度盘上的数字和时间刻度占满了整个表壳，机芯是原装的： Typ 1 款采用的是 8 3/4’’’AS 1726 机芯，不限生产数量的那款采用了 8 3/4’’’FHF 138.011 口径的机芯。 这两款手表都是手动上弦的机械表，并配有日内瓦印记标志。这些款精心打造的手表在投放市场后反应非常好。
当然， ‘ Competence ’系列不仅限于这个怀旧款式。通过另一系列‘ Grande ’ ， 罗马表 Roamer 推出一个很有吸引力的大号手表 (44 毫米 ) ，配通常用于怀表的 ETA 6497.1 机芯。特别突出的亮点是它的修整抛光十分精细。 Grande 纯净的表盘熠熠发光，很具现代感。
Grande 机芯上有日内瓦印记标志，这从透明的表壳后面可以看得见。这款古典秀美的手表的生产耗费时力，要求极其精细的工艺。
以上款式以及采用 ETA 2824-2 自动机芯的 Skeleton Competence 款手表，都有瑞士表罕见的优良性价比。在瑞士， Original 款的零售价格在 700 到 800 瑞士法郎， Grande 款的价格为 790 瑞士法郎， Skeleton 款的价格为 1200 瑞士法郎。
加强销售网路
“我们很快发现，这一系列不仅促进了我们的品牌的形象，而且在销售上开拓了新的门路。” Ralph Furter 说，“这些手表迅速地改善了我们的品牌形象。这对于其他款式的手表产生了有利的影响，这证明我们作出了正确的决策。提高品质是我们目前和未来的行动的核心，但是我们还会一直注意我们在市场中的定位，始终把定位的核心放在优良的性价比上。我们正在有计划地逐渐向前进。”
提供优良的性价比的产品，渐进式的向奢侈品市场进军的策略，正如我们所说的那样，正符合这个时代的特点。事告诉我：目前，市场宠爱的品牌不是那些不断地宣扬自己“豪华”的品牌，而是那些继续坚守在中档品质的产品市场的品牌，而这些正是大部分瑞士手表商所放弃的领域。
“我们打算继续坚持并扩展这个策略，它给我们带来希望。” Ralph Furter 继续补充说，“我们的态度是很清楚很坚决的。我们要保证我们的产品的原产地是瑞士，保证产品的品质不变；我们还要完成生产基础设施的建设，这样，我们生产的手表可以完全在我们自己的车间进行装配；我们还要改造我们的资讯环境和产品环境—广告、包装、产品宣传单等等，在完成这些任务之后，我们将继续提高产品品质。以我们的历史和我们的威望为后盾，这些任务将会逐步完成。”
吸引女性市场
该公司还有一些其他的款式同样也是继承和借鉴了公司的历史产品。例如， Golden Days 系列石英手表在细节上的设计借鉴了 20 世纪五六十年代的产品。
除了继承和借鉴之外，罗马表 Roamer 还注重现代感，这一点在新推出的陶瓷制的女士表中能得到体现。陶瓷片组成的可活动的手镯环绕在手表的周围。这拉开了罗马表 Roamer 进军女士表市场的序曲。 “我们感觉这款手表有很大的市场潜力。” Ralph Furter 解释说，“这种女性化的古典设计一直属于精美之列，我承认我们仍在寻找一个能代表我们的品牌的象徵性的款式设计。我们打算推出 Competence 系列的女士表，这在很大程度上要依靠跟随我们多年的资深设计师 Rodolphe 。时间刻度的表示方法多种多样，宝石和其他装饰物的利用也是变幻无穷的。”
争取到大比例的女士表市场份额是罗马表 Roamer 的主要目标。正如前面我们所提到的那样，罗马表 Roamer 给自己的定位是以质取胜，在定位上的进步给罗马表 Roamer 以新的市场机遇。罗马表 Roamer 希望利用这个机遇，扩大它的女士表的市场份额。目前，它的女士手表占它的总业务量的 30% 。罗马表 Roamer 已经在德国打下良好的基础，在那?堙A罗马表 Roamer 有它自己的销售团队，在斯堪的纳维亚和荷兰市场上也很活跃，罗马表 Roamer 在欧洲还有很大的发展空间。一些新款机械表也逐渐在拉丁国家打开市场。亚洲、香港和目前的中国对于罗马表 Roamer 来说是前景看好的市场。 Chung Nam 集团是罗马表 Roamer 的一个重要的股东。在这些地区，罗马表 Roamer 建立了强大的销售网路。罗马表 Roamer 正在为今后进军美国市场作计画。对于经营传统瑞士手表并且拥有优良的性价比产品的罗马表 Roamer 来说，美国市场的潜力是巨大的。
“你会如何给品牌一个准确的定义呢？”我们问 Furter 和他的同事们。“罗马表 Roamer 不是一个产品范围很广的品牌，”他们说。“即使我们的产品的种类包括传统手表、运动手表、女士手表，但罗马表 Roamer 仍是处于一个特定的领域，有它自己的历史，经营它特有的优质产品。”
